第二百七十七章 铁娘子叶文舒【求月票】（1/4）

“那就不去挣这类美食城了啊，你们的方向再次错了，团购是干嘛的？首先你们要知道你们说的这种美食城，靠近办公楼，靠近学校。

里面是不是以小吃为主，肉夹馍，凉皮凉面，盖浇饭，炒面，砂锅米线这些，这三家美食城一定主打的是高性价比。

也就是说同等的餐品一定低于周边的，才能有竞争力，才能主动让人去吃。

去吃的这批人图什么？图它好吃吗？不是，是图它便宜，吃腻了吗？肯定吃腻了啊，天天吃这些，没人会吃不腻的。

你们去找他们做团购，首先这些主打性价比的小吃利润空间就不高，商家肯定不乐意了，再者，看到团购套餐的人不一定会去吃，也很少会去团购，为什么？

因为吃腻了，没什么花样，引起不了食客的兴趣。

还有，关于团购，你们最错误的一点就是完全都放在了美食这一块。

我说，你们记下来，出方案，准备给团美，不要让人家等急了，先出个方案，然后整理出来，你们接下来就围绕我给的方案去查错补漏，把方案内容做到一目了然有数据支撑就行了。”

徐晓和王宇赶紧拿出笔记本电脑，钱金铎也拿出了笔记本电脑，打开了文件编辑，准备记录赵明阳说的。

“首先一点，明确一点团购是什么，是便宜啊，但用上了团这个，就是拼团，一般一瓶可乐你们会拼团吗？很少会拼吧，什么东西需要拼团？

上世纪九十年代，买三大件，几个人一起买便宜，那是大件，更早的买金银玉器买其他物品，人多拼团会便宜，而现在呢？

那就是利润空间大，且价格普遍高，普通人只敢想不敢去消费的地方和物品。

例如五星级酒店，去看看他们需要团购吗，很多人对于五星级酒店都是只敢想不敢进入。

那么久给它明码标价，比如原价699的标间，限时抢购只需要，普通人看到心底有底了，原来就这个价格啊，我也能消费的，这样可以给酒店引流，也能让团美有客户。

这是一个例子，而不是让你们专门去酒店了，你们可以去找一些中高端的营业场所，做个调查问卷，看看是否愿意做团购。

比如美食，你们一定去找那种西餐厅，日料店，知名的老字号中餐厅，知名度高且定价不低，比如一只烤鸭299，商家做团购引流199一只也不亏，前期直接不要写什么分成，我这个也和团美沟通过了。

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