第148章：燕西香樟里的童装初心（5/6）

下订单：

虽然只有 18 单，但客单价高达 2880 元，是普通童装均价的 8 倍 ——

根据 2024 年中国童装市场报告，国内普通童装的均价约为 360 元，高端童装均价也只有 1500 元左右。

“这个客单价超出了我们的预期，但更让我们惊喜的是复购率。”

半个月后，苏瑾瑜拿着复购数据报告找到林凡，“半个月内，有 11 位客户复购了，复购率达到 60%，而行业平均复购率只有 25%。”

张总夫人不仅自己加订了两件外套，还拉了五个闺蜜来买：

“我那几个闺蜜，有的注重面料材质，有的注重安全认证，有的注重设计款式，她们看了我的衣服，又查了检测报告，都觉得放心，每人都订了两三套。”

林凡看着复购数据，却没有丝毫松懈：“现在认可我们的都是高端客户，但还有很多中产家庭，想给孩子穿安全的衣服，却承担不起 2880 元的价格。

我们不能只做小众市场，要让更多孩子穿上安全的童装。

当天下午，林凡就召开了团队会议，提出启动副线品牌 “小笑匠”：

“我们的目标是一线城市的中产家庭，比如北京朝阳区的双职工家庭，月收入 5 万以上，他们对童装的要求是‘安全、舒适、性价比高’，399-899 元的定价刚好符合他们的需求。”

为了控制成本，林凡决定用新疆长绒棉代替希腊有机棉：

“新疆长绒棉的纤维长度达到 32 毫米，虽然比希腊有机棉短 6 毫米，但比普通长绒棉长 3 毫米，软度测试评分是 9 分（满分 10 分），只比希腊有机棉低 1 分，手感差别不大，而且成本比希腊有机棉低 30%。”

染色方面，团队优化了植物染色工艺，批量采购槐花、苏木等天然染料，降低了染色成本；

图案设计则以简单的小太阳、小月亮为主，

“我们做过调研，60% 的 3-6 岁孩子喜欢纯色或简单卡通图案，复杂的印花不仅增加成本，孩子也不一定喜欢。”

林凡拿着 “小笑匠” 的设计图，给团队成员讲解，“我们还要跟新疆的棉农直接合作，确保棉花的质量，每一批棉花都要做检测，不能有农药残留和重金属。”

团队成员都很支持这个决定，设计师小王说：“我之前做过中产家庭的调研，他们最在意的就是安全和性价比，‘小笑匠’刚好满足这两点，肯定能受