第106章：风暴后的余波（5/7）

，眼底的冷意慢慢散去 ——

之前提到钱老西、黑皮的时候，他眼里带着点商人的锐利和上位者的冷硬 ——

现在，多了几分欣赏。

他放下水杯，身体微微前倾，看着林凡的眼睛：

“我懂你的意思。

靠山山会倒，靠人不如靠自己，你想靠自己的本事在县城立足，不想活在苏家的阴影里，

对吗？”

林凡点了点头，心里像放下了一块石头。

他以为苏瑾瑜会不理解，甚至会觉得他 “不知好歹”——

毕竟苏家有能力帮他解决所有麻烦。

可苏瑾瑜的反应，却出乎他的意料。

“其实，我刚接手苏家集团的时候，也跟你想的一样。”

苏瑾瑜突然说起了自己的事，语气很平和，像在说别人的故事，“那是 1988 年，我刚从大学毕业，爷爷让我进集团工作。

当时苏家集团主要做建材生意，年营收大概 4800 万，在华北也算有点名气。

爷爷没让我直接当管理层，而是让我从底层的业务员做起，跑建材市场。”

林凡没说话，静静听着。

他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长，

很年轻，却把集团做得很大，没想到苏瑾瑜也从底层做过。

“那时候，我每天早上六点就起床，坐公交车去各个建材市场，跟经销商谈合作。

有一次，为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作，我连续跑了十趟。

第一次去，他说‘没空’；第二次去，他说‘你们的价格太高’；

第三次去，他直接说‘我不跟年轻人合作’。

直到第十次，我带着我们公司的建材样品，

还有一份详细的报价单，在他办公室门口等了三个小时，他才愿意跟我聊。

最后，我们谈成了合作，那个项目，让集团多赚了两百万。”

苏瑾瑜笑了笑，继续说：

“爷爷当时跟我说，‘苏家的孩子，不能只靠祖辈的荣光，要自己闯出来。

苏家的招牌，是用来保护家人的，不是用来让家人炫耀的’。

1990 年，我开始负责集团的家电零售业务，当时华北的家电市场竞争很激烈，我们没有优势。

我带着团队跑了二十多个城市，调研市场，最后决定做‘农村包围城市’的策略，先从县城、乡镇做起，把家电卖到农村去。

两年时间，