第四十二章：童装店的阳光与信任（2/6）

字却透着惊喜：

之前每月回头客总在 45 人上下，占比刚过 30%，这个月数字却跳到了 82，55% 的占比让小苏一抬头就能撞见熟面孔 ——

穿米色针织衫的李姐推着婴儿车来，车筐里还放着上次没买完的小袜子；扎着丸子头的王嫂牵着娃，进门就喊 “上次试的蓝色外套还有吗”。

这天下午，常来的赵姐抱着件藏青外套走进来，刚坐下就把手机递到小苏面前：

“你看你看，我同事给娃买的钱老西外套，洗一次就起球，袖口那线都开了，像挂了串小毛线球。”

说着她又把自家娃穿的同款外套拽过来，翻出袖口给小苏看：浅灰色里子干干净净，连胸口绣的小鸭子眼睛都没掉，

“我家这个穿俩月了，娃天天在幼儿园爬滑梯、滚垫子，洗了三次还跟新的一样，比贵五块钱值多了！”

正聊着呢，门口又进来个穿格子衬衫的宝妈，手里捧着件叠得整整齐齐的浅蓝连体衣。布料洗得有些发白，领口的螺纹却没松垮，袖口也没起球。

她把衣服轻轻放在柜台上，眼里带着软乎乎的笑：

“这是老大穿的‘笑笑童装’，质量好得很，我想留着给老二穿。今天来订件明年的新款，就要这种软乎乎的料子，娃穿得舒服。”

小苏指尖碰了碰连体衣的布料，还能感觉到洗过无数次后的柔软，像晒过太阳的棉花。

县城市场逐渐稳定后，林凡又把目光投向了乡镇。

他翻了半个月的县城地图和人口数据：县城周边有 5 个乡镇（李家庄、王集镇、刘村铺、赵湾、陈屯）；

常住人口中 0-6 岁儿童近 8000 人，其中李家庄 1800 人、王集镇 2100 人，是孩子最多的两个镇。

但他跑了两次集市发现，这里的童装大多是 10 元、20 元的地摊货，是比县城尾货更差的 “三级货”。

李家庄集市上，有个宝妈给孩子买了件 15 元的短袖，回家洗了一次就缩水 3 厘米，孩子穿着紧绷绷的，只能扔了再买；

王集镇的一位奶奶，给孙子买了条 20 元的牛仔裤，裤腰上的塑料纽扣一扯就掉，孙子差点误食。

林凡跟王猛说：“乡镇家长不是舍不得花钱，是没地方买好衣服 —— 咱去把好货带过去，肯定有市场。”

王猛第一次去李家庄赶集，推的是辆改装过的二八大杠自行车：

后架焊了三层松木货架，每层长 80 厘米、宽