第三十八章：风起于青萍之末（4/6）

边卖鸡蛋的张婶，张婶家双胞胎试穿后，一口气买了四件，说 “这料子好，比镇上的强多了，娃穿得舒服比啥都强”。

那天王猛不仅卖光了五十件，还记下了二十多个预订的名字，回来时三轮车筐里装满了乡邻送的豆角、鸡蛋，他攥着皱巴巴的零钱，跟林凡说：

“凡子，咱这货在乡下太好卖了！那老钱的仿品根本没人要，有个大叔拿老钱的货来比，一摸就说‘这是糊弄人的’，当场就买了咱两件！”

还有县城里几家关系不错的小卖部，比如东关的 “惠民小卖部”、西关的 “家佳乐”；“惠民小卖部” 的老板是林凡的初中同学张强；

之前林凡帮他修过收音机，那收音机是张强他爹留下的，坏了好几年，林凡琢磨了两天，换了个零件才修好，张强说 “你这情我记着”；

“家佳乐” 的老板娘跟王猛的媳妇是远房亲戚，上次王猛媳妇生孩子，老板娘还来送了鸡蛋和红糖，说 “产妇得补补”。

林凡想，能不能跟他们搞代销？卖出去一件给他们提一块五，这样既能扩大销路，还不用自己压货，风险小。

“惠民小卖部” 的老板张强，开张第一天就出了个小插曲 —— 有个穿碎花裙的年轻妈妈，手里捏着十块钱，本来是去钱老西家买仿品的；

路过张强的店，看见挂着的 “笑笑牌” 童装和墙上贴的红星厂质检报告，停下脚问：“这真是红星厂做的？我家娃穿化纤的总起疹子，上次穿化纤衣，疹子半个月才好，去医院花了二十多块。”

张强赶紧拿出林凡给的样品，让她摸：“我老同学亲自盯的厂，你看这针脚，每厘米八针，老钱那货我见过，针脚稀得能透光，上次我去老钱家，看见他的布都是粗布，还沾着灰。”

年轻妈妈当场加了五块钱，买了件米白 T 恤，第二天又带了两个同事来，说 “娃穿了一夜没挠，比之前买的都软，值了”。

不到一周，张强的小卖部就卖了三十多件，他给林凡打电话时，声音都透着笑：

“凡子，你这货救了我的店！之前我这小卖部就靠卖酱油醋撑着，现在天天有人来问童装，连带着酱油都多卖了好几瓶，上次一天卖了十瓶酱油，比平时多卖了一半！”

晚上店里关了门，台灯钨丝滋滋跳了一下，暖黄的光落在笔记本上，把字照得暖暖的。

林凡握着钢笔 —— 是 “英雄 616”，他用了三年，笔尖有点秃，写起字来却很顺手，上次笔尖坏了，他自己用钳子夹了夹，还能用；