第三十六章：起心动念之间（4/6）

’自制纯棉童装，舒适透气，限量试销”，“舒” 字的竖钩写得格外有力，墨汁红得鲜亮。

笑笑凑在旁边，用蜡笔在标语右下角画了个歪歪扭扭的笑脸，眼睛画成了两个圈，嘴巴翘得老高，画完还举着蜡笔问 “爸爸，像不像我？”，眼睛亮晶晶的，睫毛忽闪忽闪，倒给严肃的标语添了点活气。

定价时最费心思。林凡把算盘摆在柜台上，算得额头冒了层薄汗，汗珠顺着鬓角往下滑，他用袖子擦了擦，又继续拨算盘珠。长绒棉八块钱一斤，一件 T 恤要耗三两棉，光布料就两块四；

红星厂的加工费一件一块五，张师傅说 “给娃做的要锁边密点，浆洗得用胰子”，又加了五毛；还有软纸包装、吊牌 ——

吊牌是找县印刷厂印的，红底白字，印了个小小的笑脸，一百个吊牌五块钱，印刷厂的老李还特意多送了五个，说 “给娃的东西，多备点好”。

算下来一件成本四块六。

他摸着算盘上姥姥塞给他的二十块定金，那钱是姥姥用蓝布手绢包着的，手绢边角都磨破了，里面裹着两张皱巴巴的十块，还带着鸡窝的温乎气和淡淡的土腥味 ——

姥姥凌晨四点就去菜市场，蹲在角落卖鸡蛋，十个鸡蛋一块五，卖了二十多个才凑够，她塞钱的时候，手都在抖，说 “凡子，别怕，姥姥还能再卖鸡蛋”。

指腹在冰凉的算盘珠上蹭了蹭，他想起表哥的话：“你这文具店每月才赚百八十块，别折腾童装了，去年东头老陈搞服装，压了一屋子货，最后只能论斤卖，赔得连烟都抽不起了！”

表哥皱着眉，手指敲着桌子，话里带着急，却还是从抽屉里拿出三百五 —— 那钱是他攒着买自行车的，叠得整整齐齐。林凡最终咬咬牙，定了十五块一件。

这价格在当时的清水县很微妙：比巷尾杂牌童装高五块 —— 那些杂牌是掺了 30% 化纤的，成本才两块，上个月有个妈妈来买作业本时抱怨，说给娃买的杂牌 T 恤，洗两次就起球，领口卷得像朵蔫了的花；

比县百货大楼低十五块 —— 大楼里的 “小白兔” 牌纯棉童装要三十块，还是前年的老款式，上次林凡去看，货架上的样品都落了灰，领口的线都松了。

林凡心里没底，怕太贵没人买，又怕太便宜亏了本，那点纠结全揉进了指尖的薄汗里，把算盘珠都沾得发潮。

王猛在旁边啃馒头，馒头咬得 “咯吱” 响，含糊着说：

“十五块不贵，咱这料子好，值这个价！我上次在工地见