第二十章： 新起点（5/6）

把旁边的废铁挪到墙角，省得你费力。”

老板被他说动了，松口说

“五十就五十，你扛走吧”，还送了个旧锁，说 “锁柜台用，免得孩子乱翻”。

他打算回来刷层深褐色的油漆 —— 五金店八块钱一桶的那种，刷完后木纹理能透出来，看着就结实，孩子扒着玻璃看也不怕坏。

他还淘了四个开放式铁架货架，铁架上的锈迹用砂纸磨掉，刷层同色油漆，就能当童装货架，老板要三十五，他砍到三十，说 “我再买你一卷砂纸，算抵五块”，老板笑着答应了。

门头：第一面镜子，不能省

门头的钱不能省 —— 他订了块一米宽、半米高的白底招牌，请巷口修鞋的老张写 “笑笑宝贝屋” 五个字。老张写毛笔字是出了名的，以前街坊邻居办喜事，都找他写对联。

林凡特意嘱咐：“字要写得圆乎乎的，像孩子的笑脸，别太刚硬，颜色用红色，喜庆。” 还添了行小字 “儿童用品专营”，下面再画个小太阳，太阳的光芒用朱砂点一点。

老张算了算，说做招牌要六十块钱 —— 木板、白漆、红漆、朱砂，都是成本。林凡咬咬牙答应了 —— 这是给顾客的第一面镜子，得亮堂，得让人一眼就记住，知道这是给孩子开的店。

他在笔记本上画了个小招牌，旁边写：“招牌要钉牢，免得刮风掉下来砸到人。”

他把算好的数写在页边，用铅笔反复加了三遍：石灰八块 + 涂料十五块 + 地板革二十块 + 日光管（含灯座）二十块 + 旧柜台五十块 + 油漆八块 + 招牌六十块 = 两百七十三块。

他在 “两百七十三块” 下面画了个圈，旁边写着：“卡死在三百以内，多一分就从下个月的伙食费里省 —— 早餐馒头减一个，改成一个馒头，我少吃点没事，不能亏了笑笑。”

第三步：货源升级 —— 从 “凑活卖” 到 “往心里选”

以前棚子卖的都是最便宜的货：橡皮一擦就掉渣，孩子擦作业时，纸面上全是黑屑；积木边缘有毛刺，有的孩子玩时还被扎到过手；

童装是化纤的，孩子穿了容易痒，夏天还不吸汗。这次林凡打定主意要改 ——“要做就做家长放心的货，哪怕赚得少点，也能留住人。要是货不好，砸了招牌，以后就没生意了。”

他在笔记本上画了三栏，用不同颜色的笔标注（红色是文具，蓝色是童装，绿色是休息区）：

左栏（文具玩具区）：安全第一，孩子喜欢