第九章：王猛的抉择（7/11）

了花边，不容易破，成本三毛，卖一块。

最后，他还试探性地拿了一箱 “娃哈哈 AD 钙奶”。

那纸箱上印着笑脸娃娃，在当时算是高端饮品 —— 县城里只有百货大楼有卖，一块二一瓶，寻常家长都舍不得给孩子买，觉得 “太贵，不如买袋五毛钱的奶粉实在”。

林凡之所以敢进，是因为上次在汽车站，有个宝妈说 “要是有 AD 钙奶，愿意多花点钱给孩子买，孩子总跟同学念叨”。

他咬咬牙，进了一箱（二十四瓶），成本八毛一瓶，打算卖一块二，跟百货大楼一个价。

前后算下来，启动资金投了将近三百元 —— 柜台十五、木板钉子十块、进货两百六十块，还有给李主任的三十块租金，几乎是他手里所有流动资金的一多半。

掏钱时，他手指都有点抖 —— 这是他和笑笑的 “家底”，要是赔了，娘俩连饭都吃不上。

可看着王猛认真搬木板、擦柜台的样子，他又觉得值 —— 这是他迈出 “稳定” 的第一步，是从 “飘着” 到 “扎下” 的开始。

开业那天，没放鞭炮，没喊口号，连块 “开业大吉” 的红布都没挂。

天刚亮，五点多，林凡就开了窗口，把商品整齐地摆在玻璃柜里：磁性写字板靠在最显眼的位置，屏幕擦得干干净净；

铅笔盒排成一排，小燕子的头像朝着外面，看着喜庆；AD 钙奶放在角落，用块洗得发白的蓝布盖着，显得金贵，也怕落灰。

王猛穿着他最好的旧工装 —— 洗得发白的蓝色，袖口缝了块补丁，他前一天晚上用烙铁熨了半天，把褶皱都熨平了。

他坐在小马扎上，腰板挺得笔直，像在厂里参加安全检查，眼睛瞪得老大，盯着每一个路过的人。

有孩子好奇地往窗口探头，他还会学着林凡的样子，小声问：

“要不要看看？都是好东西，给孩子用的，安全 —— 你看这袜子，纯棉的，不硌脚。”

林凡抱着笑笑，在旁边观察。

起初，路过的人只是瞥一眼这个突然冒出来的小棚子，脚步没停。有个大妈还嘀咕：

“这破棚子也能卖东西？

别是假货吧？”

王猛听见了，想解释，被林凡拉住了

—— 他知道，说再多不如让顾客自己看。

渐渐地，相熟的邻居被吸引过来。

张婶拎着菜篮子，菜叶子上还沾着露水，扒着窗口往里看：

“哎