第十六章政府项目（2/6）

望就立刻充满干劲。

可这份兴奋没持续多久，就被一份邮件浇了点冷水。第二天早上，林舟打开科技局发来的竞标企业名单，目光扫到第二行时，手指猛地顿住了——“启航智能科技有限公司”，后面跟着的法人名字，赫然是张总监。

张总监，就是之前授意小李拿回扣、选劣质密封圈的采购总监。质量危机后，张总监怕被追责，没等林舟处理就主动辞了职，没想到才过了一个月，他居然自己开了公司，还盯上了同一个项目。更让林舟心沉的是，名单里还有两家上市公司——“云帆智能”和“聚力家居”，这两家企业在智能家居领域深耕了五年，产品线全，资金雄厚，光是研发团队就有上百人，跟他们比，绿氧智能就像个刚学会走路的孩子。

“林总，名单我看了。”小王端着一杯热咖啡走进办公室，脸上的兴奋劲儿没了，语气里带着担忧，“张总监的公司就不说了，那两家上市公司，我们能赢吗？他们的产品广告都打到乡镇电视台了。”

林舟接过咖啡，指尖触到温热的杯壁，却没觉得暖。他把名单推到小王面前，指着“云帆智能”和“聚力家居”的名字：“你去查一下这两家的农村市场布局，特别是智能花盆相关的产品，看看他们的价格和售后。”

小王点点头，转身快步走了出去。林舟靠在椅背上，闭上眼睛，手指在桌面上轻轻敲着——他知道，这次竞标不好打。张总监熟悉绿氧的产品，说不定会针对性地模仿；上市公司有钱有资源，方案肯定做得光鲜亮丽。可他不能放弃，这个项目是公司走出质量危机、打开新市场的关键，一旦错过，再想找到这样的机会就难了。

他睁开眼，打开电脑里的【商业分析】系统——这个系统是他去年花重金引进的，之前处理质量危机时帮他分析过客户投诉数据，这次或许能派上用场。他在搜索栏里输入“农村智能花盆市场需求”，按下回车，屏幕上很快跳出一行行数据：【农村用户核心需求：1.性价比（价格敏感，拒绝冗余功能）；2.售后保障（乡镇维修网点少，故障难解决）；3.操作简单（老年用户多，复杂功能使用率低）】。下面还附了一份调研问卷，里面有个老乡的留言：“之前买过一个智能花盆，能语音控制浇水，可我不会用，坏了也没人修，最后只能当普通花盆用。”

林舟的眼睛一下子亮了——这就是突破口！他立刻拿起手机，拨通老吴的电话：“老吴，你马上带技术部的人开会，我们要调整智能花盆的功能，把‘远程语音控制’‘手机 APP多端连接’这些功能去掉，