第524章 挖个大坑、埋自己（2/7）

屏幕那头沉默了一会儿。

“这可不便宜，刘先生。他们的收费是按小时计算的，而且是欧元。”

“钱不是问题。”刘清明回复得斩钉截铁。

这句话似乎起到了作用。

对方的态度明显热情了一些。

“当然，德国有很多优秀的公司。你需要我帮你引荐吗？我可以提供一份名单，并附上我的个人评价，但这属于有偿服务。”

“很合理。”刘清明答应得很爽快，“我们先把这次的合作谈好，酬劳会让你满意。以后，或许还有更多合作的机会。”

这是一个良好的开端。

对方的父亲是早期的留德生，因为众所周知的原因留在了德国，娶妻生子。

家庭的熏陶，让他对华夏充满了复杂的情感。

既有血脉上的好奇，又有因父亲经历而产生的疏离。

他更倾向于那个给了他优渥生活的岛屿，所以才会为鸿飞公司效力。

刘清明不打算和他探讨任何政治立场。

在商言商。

只要利益一致，就可以成为暂时的盟友。

这次的沟通，暂时只涉及到了宁远省那份关于奉机集团的材料。

刘清明已经将自己修改后的报告正式呈交给了司里。

他的意见十分中肯。

奉机的出发点没有错，想要参与国际竞争，走出去是必经之路。

但他指出，要想在国家层面上突破《瓦森纳协定》的封锁，不能只靠官方层面的硬碰硬谈判。

那效率太低，而且很容易被对方用规则卡住。

应该拿出当年谈判加入WTO的精神来。

对相关的议员、官员、行业协会进行不懈的、专业的游说。

要学会利用西方的规则，在他们的舆论场上发声，争取广泛的同情。

而不是关起门来，自己跟自己讲大道理。

为此，应该允许企业投入一笔“公关费用”。

只要这笔投入，能让最终的采购报价降低，或者能买到原本买不到的技术和设备，那这笔钱就花得值。

这个思路，在当时以官方为主导的对外谈判体系中，具有相当的突破性。

很多规则，与现有的财务制度、外事纪律都是相悖的。

相比之下，私营企业就没有这么多条条框框。

这也是前世为什么很多民营企业能乘着全球化的东风，迅速在国际舞台上崛起的原因之一。

刘清明知道自己人微