第520章 声东击西、玩弄技巧（6/7）

心丸。

他长长地舒了一口气。

“刘处，您放心！这一点我们也想到了。德国这些企业，确实像您说的那样，在抱团。给我们的条件，非常苛刻。”

他话锋一转，带上了一丝忧虑。

“而且，我们的竞争对手，还包括了两家美国公司。”

“他们的出价比我们低，但是在当地的游说能力，比我们强太多了。”

刘清明手指在桌上轻轻敲了敲。

“那就转移视线，声东击西。”

“我的建议是，你们可以去北欧，给他们找几个竞争对手。”

陆荣炳一怔：“北欧？芬兰？”

“还有瑞典。”刘清明补充道，“你们可以立刻派人飞过去，跟那边的机床企业接触。摆出一副无所谓的态度，就说德国人要价太高，我们准备考虑其他国家的替代方案。然后，看看西斯公司那边的反应。”

陆荣炳看着眼前这个年轻得有些过分的实权副处长，一时间有些失神。

这些纵横捭阖的商业谈判技巧，从一个部委干部嘴里说出来，竟然如此自然。

“刘处……您，您怎么这么会啊。”他憋了半天，冒出这么一句。

刘清明笑了笑。

“基本的商务谈判技巧而已。越是想买的东西，越要表现出不屑一顾。”

陆荣炳叹服地点点头。

“就怕……就怕他们一气之下，最后真的接受了美国人的报价。”

“那就多管齐下嘛。”刘清明提醒道，“我注意到材料里说，西斯公司，原本是一家东德的企业。两德合并后才被西德的公司兼并的。”

“这不就是文章吗？”

“跟他们讲讲传统友谊啊，讲讲阶级感情啊。他们那批老员工，对美国人，不一定会比对我们更感冒。”

陆荣炳失笑。

他摇了摇头，满是感慨。

“刘处，你太贼了。”

刘清明也笑了。

“方案在我这里，原则上通过了。我会尽快整理意见，上报处里，争取早日上会讨论。”

陆荣炳知道，这次谈话的核心目的已经达到。

他站起身，郑重地伸出双手，紧紧握住刘清明的手。

“谢谢刘处！太感谢您了！我就不打扰您的工作了，我等您的好消息！”

刘清明把他送到办公室门口。

陆荣炳步履匆匆，带着一股压抑不住的兴奋，很快就消失在了楼梯拐角。

刘清明回到办公室，