第380章 好事多磨（4/5）

刘书记，不是我们不相信你。但这毕竟是个新东西，林城的食客能不能接受，不好说啊。我们开门做生意，担不起这个风险。”

刘清明早有准备。

“周会长，各位老板，我理解大家的顾虑。”

“这样，我先说一个事。前段时间，林城市委市政府的机关食堂，已经引进了我们的小龙虾，反响非常好。”

这话一出，包厢里安静了下来。

周大海和另外两个老板面面相觑。

机关食堂，那是什么地方？

能在那里上桌的菜，首先就得保证绝对的安全。

而且，能得到领导们的认可，说明这个东西的味道，确实不差。

这个事实，比刘清明说一万句都有说服力。

王秀莲在一旁适时地补充道：“我尝过了，味道确实不错。而且这东西吃法新颖，一群人围在一起，戴着手套剥虾，喝着啤酒聊天，很有气氛。我觉得，很适合做夜宵，或者当成特色菜来推。”

周大海的脑子开始飞速转动。

他是个商人，有着敏锐的嗅觉。

新东西，意味着风险，也意味着机遇。

如果真像他们说的，这小龙虾能火起来，那谁先做，谁就能抢占先机。

“刘书记，你们的产量有多大？价格怎么说？”周大海开始问一些实际的问题。

“目前第一批的产量，每天供应林城市场几千斤没问题。至于价格，我们可以给各位一个最优惠的合作价，保证大家有足够的利润空间。”

刘清明把准备好的价格方案拿了出来。

几个老板凑过去看，一边看一边小声盘算着。

最终，还是周大海拍了板。

“行！刘书记，王总，我们信你们一次！”

“这样，我们先不定死合同。我们几家店，先拿一部分货试着卖卖，搞一些推广活动。如果市场反响好，我们再签长期的供货协议，怎么样？”

“没问题！”刘清明爽快地答应下来。

这已经达到了他这次来的主要目的。

只要能打开一个缺口，他就有信心让小龙虾在林城火起来。

事情谈成，接下来的气氛就更加热烈了。

一顿饭吃完，宾主尽欢。

在王秀莲的穿针引线下，刘清明与这几位餐饮老板，顺利达成了意向性协议。

云岭乡的小龙虾，总算是在林城这个大市场，找到了一个释放产能的出口。

第二天，刘清明告别了父母，回