第219章 旅行社（3/14）

赚广告费，而不是抽分成的方式。”

吴世道抽着烟，说道：“但商家们担忧的是，广告费花了，看不见没有任何效果，我们双方两者的矛盾点就是在这里。”

“没错没错，的确就是这样的。”

胡斌犹如小鸡啄米似的连连点头。

“那解决的办法不就是继续回归抽成的合作方式吗？”

吴世道瞥了他一眼，语重心长的说道：“难道你从来就没有从这方面去想？”

“但住宿跟吃饭不同啊。”

胡斌不解的说道：“如果还以优惠券这种形式去分成，那么假如有个客人第一天入住以后，觉得这家酒店不错，打算再续住，这个时候只需要跟前台续住就可以了，另外就是，吃饭可能一家饭店吃三四次就想换口味了，但如果一家酒店，便宜又干净，位置还很好，那么这个客人大概率下次他还会选择入住这家酒店，如果直接打电话订房呢？我们是根本没有办法去盯单的，也就是说，我们大概率只能从这个客人身上赚一次钱。”

“上一次，你就是这样的看法，没有想到现在你居然还是这样想。”

吴世道笑了笑，“拿我们自己来举例吧，就按照你的想法，比如我们现在去沪市，第一件事情肯定要找酒店住对吧？”

胡斌点头。

“如果我们这次是去浦东那边办事，住在浦东那边的酒店，但如果我们下次去金山区那边办事，难不成我们还要费尽周折住到浦东那边的酒店吗？”

吴世道笑着看他：“我们为什么不能在金山区附近找酒店住呢？”

“也对啊。”

胡斌一怔，下意识点头。

“你知道现在大多数酒店宾馆，它们合作的对象是谁吗？”

吴世道又抛出来一个问题，不等胡斌回答，他就解释说道：“是旅行社！你再想一件事情，为什么旅游城市酒店宾馆遍地都是，大城市的酒店宾馆也多，但偏偏小城市，就像我们县城，酒店宾馆不多？”

“因为旅游城市和大城市的外来人口多？我们县城外来人口少？”

胡斌隐隐约约好像有些明白了。

“当然。”

吴世道嗯了一声：“其实这住宿服务，大多数时候都是一锤子买卖，并非像你之前想的那样，某个客人会重复预定该酒店，当然，有那些搞婚外情之类的人，肯定会重复订，但我们也不可能赚到他们的钱……算了，这样问你吧，这个住宿业务本质上是什么？你考虑过吗？”

“没有。”

胡斌