第64章 合作谈妥（2/3）

说：“史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。

我的建议是三個月调一次价，不过如果汇率、航运与原材料成本没有什么大的波动，那价格基本上会维持不变。”

在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用；

虽然这个时代集装箱还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的；

易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。

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像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的，海运价格就便宜多了。

经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起集装箱时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。

史密斯并没有急着还价，而是说：“就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特别是在商业场所，这让人看得很难受。”

“理解，不同地方的文化不一样，我们尽量尝试即可，再说，还有家庭市场。”杨文东点点头说道。

虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那么多苍蝇出现在台面上，恐怕还是让客人看到很难受的。

人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这么多出现在一起，就可能让人觉得难受了。

粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。

史密斯点点头，说：“好，那不过我觉得价格还是贵了点....”

......

一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。

这个价格比在香港出售要稍微贵一点点，可为了开拓市场，初期就必须让利给经销商；等以后，几个国家都有经销商了，再可以根据需求来重新定价。

反正即没有签独家协议，也没有签长期定价合同，后续，都是可以波动的。

如果多个国家出口好，那就会工厂强势，如果不行，那就是经销商强势；这是做生意的永恒定理。

“艾瑞克，我会在香港旅游三天，这三天里，还请准备五十张左右