第343章，女眷生意经（3/3）

松子糖、桂花糕这些细巧点心。”

“哇……”柳元元已经开始畅想了。

林川笑了笑，继续说道：“二层分梳妆区和杂货区。梳妆区里摆着铜镜和妆奁，妆奁里放着咱们做的香皂、香水，还有胭脂水粉，都是商队从江南带回来的最好的货。让婆子们帮她们梳新式的发髻，梳完再往鬓边洒点香水，她们看着镜里的自己，自然就愿意买。杂货区就摆琉璃瓶、墨香炭，比如琉璃瓶，咱们做些细颈的、圆肚的，瓶身上刻点兰草、梅花，让她们挑着喜欢的买。”

“将军这法子妙！既让女眷们有得玩，又能顺带着卖东西，而且这些物件大都是铁林谷独有的，她们想再买，就还得来汀兰阁，一来二去，自然就成了常客……”

苏妲姬若有所思：“将军的目的，就是想把人留住……”

林川见她一点就透，心里有了底。

“苏姑娘玲珑剔透，林某果然没看错人。往后汀兰阁里的每样东西，都要围着’女子喜欢’来做。奶茶要甜软，香皂要香润，连曲子都要唱些软和的，让她们来了就觉得舒坦，觉得这是自己人的地方，咱们的生意，就能慢慢铺开。”

“生意铺开，消息也就铺开了。”苏妲姬心领神会。

林川点点头：“苏姑娘懂礼仪，会说话，知道跟什么人说什么话，能跟女眷们聊到一块儿去；元元你性子直爽，没那么多弯弯绕，反而容易让她们放下戒心，觉得你实在，愿意跟你说心里话。你们俩搭档，一个主内管账目、定规矩，一个主外管接待、聊家常，再合适不过。”

话音落下，柳元元这才后知后觉。

“……啊？不、不、不是来给将军……做妾的么？”