守盘人（3/4）

林经理边开门边说：“我们这个项目总4栋楼，现在剩下50套尾房，都是现房。“她推开玻璃门，晨光瞬间洒满售楼处，“这里的卫生以后你自己每天来打扫一下，平时就要靠你自己维护了。“

苏予锦仔细打量这个即将独自坚守的阵地。沙盘擦拭得锃亮，模型楼宇间点缀着精致的绿植，洽谈区的沙发一尘不染，墙上挂着项目全景图。虽然冷清，却处处透着用心。

“先带你看看剩下的房源。“林经理打开电脑，调出销控表，“红色的是已售，绿色的是可售。“

苏予锦俯身细看，发现可售房源分布很有规律：顶楼占了大半，其次是低楼层，中间的好楼层所剩无几。

“这些是其他销售挑剩下的，“林经理直言不讳，“但你要记住，没有卖不出去的房子，只有不会卖的销售。“

她指着3栋顶楼的一套：“比如这套，西晒严重，夏天特别热。但视野是最好的，可以远眺西山。“

又点开5栋的一套：“这套临街，噪音大。但离小区大门最近，出行方便。“

苏予锦拿出笔记本认真记录。阳光透过落地窗，在她娟秀的字迹上跳跃。

“走，带你去实地看看。“林经理拿起钥匙串。

她们先来到3栋顶楼。推开房门，盛夏的热浪扑面而来。但走到阳台时，苏予锦不禁惊叹，整座城市尽收眼底，远山如黛，蓝天白云仿佛触手可及。

“视野很好，“她由衷地说，“适合喜欢养花的人。“

林经理赞许地点头：“你很会找亮点。“

接着去看5栋临街的那套。车流声确实嘈杂，但苏予锦注意到阳台正对小区花园，绿树成荫。

“虽然临街，但采光很好，而且能看到园景。“她在本子上记着。

最后来到7栋的一套西晒房。下午的阳光炙烤着客厅，但林经理拉开窗帘：“你看，冬天这里会特别暖和，适合老人居住。“

回到售楼处已是中午。林经理从包里拿出两份盒饭：“将就一下，以后你要自己解决午餐了。“

吃饭时，林经理说起这个项目的往事：“云锦苑开盘时也很风光，只是疫情影响。现在剩下的这些房子，就像被遗忘的孩子，等着有人发现它们的好。“

苏予锦若有所思地看着销控表上那些绿色的标记。

下午，林经理教她使用销售系统，又把客户资料一一交接。“这些是之前的意向客户，你可以试着联系。但要记住，尾盘销售急不得，要像煲汤一样，文火慢炖。“