安身立命（3/4）

“大姐，这家的西红柿是自己种的，比那边大棚的好。”

大姐惊讶地看她：“你懂这个？”

“我婆婆也种菜。”苏予锦笑着说，自然地递上传单，“我们在新区有个楼盘，带菜园的。”

这次，大姐认真收下了传单。

傍晚集市散去，她们转战到村口的大榕树下。这里是村里人纳凉聊天的地方，几个老人正在下棋。

陈主管从车上搬下一箱矿泉水，分给在场的老人：“天热，喝口水。”

苏予锦有样学样，帮着一个老婆婆捶背：“奶奶，您这肩膀是年轻时候累着的吧？”

“可不是嘛，”老婆婆眯着眼，“挑稻子挑的。”

就这样，她们和村民聊起了家常。苏予锦发现，这些老人虽然自己不买房，但他们的子女很多在城里打工，正是潜在的客户。

天色渐暗，最后一个传单发完时，苏予锦的腿已经站麻了。回程的路上，她靠在车窗上，看着窗外掠过的田野。

“今天有什么收获？”主管问。

苏予锦想了想：“发传单不是发传单，是在交朋友。”

陈经理笑了：“悟性不错。下周末还来吗？”

“来。”苏予锦毫不犹豫。

她掏出手机，看到微信里已经多了十几个村民的好友申请。其中一个备注是：“想问新区那个带菜园的房。”

夜色中，白色轿车驶回灯火通明的城市。苏予锦望着窗外，想起那个说要给儿子买婚房的大姐，想起那个想搬来和女儿同住的老婆婆。每一张传单背后，都是一个安家的梦想。

样板间里，苏予锦注意到飘窗台面的接缝处有些粗糙，默默记在本子上。主管看在眼里，点点头：“观察很仔细。“

第一次单独接待客户是个周末。客户是看到街头广告主动打电话来咨询的一对年轻夫妇，想买婚房，预算有限。苏予锦提前准备了五套房源，每套都做了详细的优缺点分析

看第三套房时，女方小声对丈夫说：“这套厨房好像小了点。“

苏予锦立即接话：“确实，不过我把隔壁栋同户型的尺寸量过了，可以把这面非承重墙打掉，这样厨房能扩大两平米。“她掏出手机，“我拍了改造后的照片，您可以参考。“

这个细节打动了客户。虽然当天没定，但第二天他们就打电话来约复看。

为了尽快熟悉业务，苏予锦把米豆的作息表和工作时间完美对接：早上七点送孩子去幼儿园，八点到公司开晨会；下六点请对门王阿姨帮忙接