第395章 消费群体（1/4）

这个世界上最有潜力的消费群体是什么？

中年人。

欧美的中产家庭中年父母，是最主要的汽车、教育产品和房屋贷款市场锚定人群；日韩的中年单身女性，是整个市场最优质的消费人群之一；而在华国，大厂的广告投放指向，则可以窥探消费群体潜力一二——直播带货平台大肆推流的品类、春晚的天价广告，都具有强烈的中年群体指向性。

无论年轻人愿不愿意承认，这个世界上大部分的财富，确实是掌握在中年人手中的。稳定的收入和积蓄带来了支付溢价的底气，身为大多数家庭采购的决策者，家中大件的添置，也多由中年人做主。

此外，中年人不易换生态，一旦锁定，品牌忠诚度极高。某品牌手机，中年人复购率达到了70%。也就是说，一旦黏住了这一群体，就等于有了一群稳定的财神爷。

然而潜力之所以称之为潜力，便是因为它亟待发掘。事实上，中年市场一直是一块难以开垦、难以伺候的荒地。——并非贫瘠，只是难以撬动。

以仁星手机为例，虽然款式土气，但因为高质量与高性价比，25—34岁的年轻用户，反而是消费主力军，占比接近一半。三十五岁以上的中年人，因为根深蒂固的成见，对国产机缺乏信心，对仁星并不如何热衷。

对这片肥沃的消费土壤，仁星可谓望穿秋水。去年Ranar系列邀请的那位代言人，便是一位中老年群体中家喻户晓的歌手，旨在进军叔叔阿姨爷爷奶奶们的钱包。可惜因为营销不足，收效甚微。不过雁过留痕，虽不叫座却叫好，起码将“仁星高端手机不错”的观念楔入了不少人的潜意识。

今年，仁星火力全开。除了对产品做出了全方位的升级外，更是痛定思痛，力图补上去年在宣传方面的短板。

对一个品牌而言，涓涓长流的大众自来水固然重要，但新品上市之际，却更需要集中的爆炸式讨论度，来吸引大众的眼球。

内娱如今青黄不接。大花要么婚后退隐，要么转型幕后，要么几年磨不出一部作品；天王确实名气响亮，但往往泛人气大于死忠圈，身价还一个比一个贵；至于资深中生代男星，虽然长期价值高，却缺乏流量艺人的短期爆发力，与宣传需求不符。

而流量艺人也有难堪之处。虽然话题度和爆发力足，却无法在大众层面破圈。许多艺人在微博叫嚷得沸反盈天，海报贴到大街上，却没几个路人认识。手机不是小圈子里自娱自乐的东西，市场当然是越大越好。粉丝叫得响，路人不买账，为之奈何？