第十七章 危机（1/3）

“...馒头做喜饼本就是汴城习俗，嫁娶，做寿，周岁宴还有祭祖，都用得到，销路是不愁的。”

“可馒头挣得少，做起来也比麻糬饼费力多了，岂不是不划算？”王氏想到了她之前说的话。

沈云姝点头：“普通的馒头是太便宜了，咱这馒头不能照着卖，不过具体要怎么定价，我也没想好，咱们一起商量商量。”

王氏这一个月都在外面跑街串巷，和许多人家打过交道，见识广了，对汴城人家的消费水平和习惯了解了不少。

她想了想：“若是刚才那些馒头再大一点，上点颜色，弄得喜庆点，卖上三四文应该能行。”

她家的麻糬饼如今最先卖完的都是绿饼粉饼，显然漂亮的颜色很受市场欢迎。

“大娘说得对，我们去卖饼，有人只买几个还要讲价，也有人家买两屉都一分不少的。姐姐的馒头做的这么好看，咱们就卖给那些不讲价的人家好了，肯定有人会买的。”廖歆儿说的非常肯定。

沈云姝却不太满意这个价格。

三四文的无馅馒头价格的确很高了，但沈云姝卖的是创意和手艺，而不是原料。而且价格代表着定位，一旦定得低了，她以后就很难转向高端路线。

廖源一向话少，但这个时候沈云姝明显需要更多的意见，他也主动给了看法。

“三四文，能卖。贵一点，也能卖。”

沈云姝眼睛一亮，看向他：“怎么说？”

廖源抿抿唇，从怀里掏出个雕了一半的木头小兔子。

“这个单卖...十文一个”

“在屏风上...一个屏风五...两”

“雕花床上，一张床十...十两”

沈云姝明白了他的意思，一个产品单卖不成气候，把几个产品汇成一个高大上的整体，售价就能翻倍！

这不正是甜品台的概念吗？

可有了麻糬喜饼的前车之鉴，沈云姝对尝试太新的东西有些顾虑。

正思考着，杜锦香的声音响起：“廖大哥这主意不错，咱们这里办酒席都会给客人还有街坊邻居送一份喜糕喜馒头，妹妹可以直接做一整份，东西多了不就贵了？而且这东西若要卖给讲究人家，我觉着倒也不必照其他家卖喜馒头的价格，只要拿出来吉祥好看有面子，就是贵点，也肯定有人愿意买。”

咦？

这不是伴手礼吗？

她怎么把这个忘了？

“香儿姐，你真是我的灵感缪斯！”

沈云姝一把抱住杜锦香