第一百七十四章 说明你完蛋（2/4）

山听明白了何军说的事，对何军说：“军哥，你把我的电话号给他们，让他们跟我联系，我明天下午就有时间。”

何军说：“不用那么着急，下周才招标呢，定在星期三上午吧？”

高达山答应：“行，我等他们电话。”

高达山放下电话，问赵志军：“你抽烟了吗？”

赵志军说：“抽了几口。”

高达山问赵志军：“抽了几口，你想戒烟啊？”

赵志军笑了笑说：“能戒了当然最好，抽了这么多年，一时半时也戒不了，尽量少抽点儿。”

高达山意味深长地说：“看来是下命令了。”

赵志军又笑了笑，接了一个电话：“东旭。这么早就来了？你把车停在站前大酒店楼下，我今天住站前大酒店。你就在那等着，我到酒店给你打电话。再见啊。”

赵志军对高达山说：“是李东旭，快到火车站了。”

高达山表扬李东旭：“这兄弟嘴又甜，腿又勤，是个做分销的好手。”

赵志军感叹：“是啊，他一晃也干十年了，刚认识他的时候，他才十八，高中刚毕业，现在，每年扛着三千万的销售额。”

高达山感到震惊：“三千万的任务，真是挺能干呀。”

“华冠电气公司，总计一点二亿的任务，他完成四分之一。”赵志军又对高达山说：“实际也不难，你就帮他完成了六百万的额度。”

高达山摇摇头说：“我那六百万，友艾科技就占了三百万出头。”

赵志军提醒高达山：“一个用户，一年出货量达到三百万，可以进入富来克森公司的大客户名单，能享受新品的特价样品。”

高达山跟赵志军解释：“友艾科技不跟富来克森公司签合作协议的主要原因，是富来克森公司在国内没有生产厂，完全靠代理商压货。友艾科技一年只有三百万的需求量，跟富来克森公司直接下订单，需要办入关手续，包括订单的额度小，供货期长，都是很头疼的事情，莫不如需要什么，就在市场上采购什么。”

赵志军承认：“这是实际问题，多数工业客户，都是接到订单才开始采购配件。配件供货周期过长，就不能按时交付订单，这些工业客户，只能从代理商那里采购。代理商拿钱压货了，肯定得留点儿利润，这样的话，富来克森公司的产品，在这些工业客户那里，就没有价格优势，有些客户干脆在选型的时候，就把富来克森公司的产品排除在外了。”

高达山和赵志军聊着生意上的事情，高宇宽和高平在火车