第七十八章 说着容易做着难（1/5）

一九九七年一月，第一个工作日的上午，大修友艾科技股份有限公司召开年度销售会议。参加会议的有销售部的五个人，还有方艺、高达山、吕天伟。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵红梅作销售工作总结“销售部成立八个月的时间，做了大量的工作，取得了一些成绩。其中最大的成绩是销售部从成立之初，只有我一个人，到现在组建了有五个人的销售团队。”方艺带头鼓掌，高达山和吕天伟也跟着鼓掌。掌声停下后，赵红梅接着说“销售部在公司各个部门的帮助下，拿到了三个行业的准入许可，入围了大修市地铁建设项目和大修新机场建设项目的供应商名录。”赵红梅对方艺说“方总，这些成绩是整个公司的，销售部只做了一部分工作。”方艺示意赵红梅继续。赵红梅继续说“去年的销售业绩可以说相当惨淡，销售额仅是上一年度销售额的百分之六十七，下滑非常严重。从合同额来看，只有红巾小区二期工程供水项目过了百万，其它的合同都是些零散的小合同。在我们想进入的三个行业里，只在电力行业销售了两套通信电源。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;方艺解释说“去年的销售业绩差，是公司走向产品化的阵痛期。这个阵痛期已经过去了，我们现在有了产品，有了质量体系认证，有了行业准入证，入围了大修重要建设项目的供应商名录，下一步是我们大显身手的时候了。大家有什么想法，可以提出来一起讨论。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那小兵左右看看没人发言，干脆自己第一个发言“去年我们在铁路行业投了三次标，都没有中标，其中最重要的原因是我们没有行业案例。今年第一季度的招标公告中，有一个标段有两台设备，有一个标段有四台设备，是两个最小的标段。如果公司以低价中标，就为公司以后投标，解决了没有行业案例的问题。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵红梅看了一眼方艺，方艺对那小兵说“在投标前，赵总我们三个讨论一下如何报价。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刘文祥紧接着发言，开口就对高达山说“高哥，董智高我搞不定，还得你出面把他搞定。”

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