第七十三章 确定发展方向（2/5）

电系统需要的其他产品，我们后续再讨论，基于这种想法，咨询一下方老师的意见。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;方艺答应“好，我晚上回我爸家一趟。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李春梅硕士毕业后到西部电源研究所工作，她所在的研究室专门从事中高压开关柜的研究。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;研究所有很多研究成果，但是却不能市场化。并不是研究所与企业对接不上，而是研究成果并不是成型的产品，把研究成果转化为市场需求的商品，还需要做大量的工作。研究所不想做后续的工作，企业又很难独立完成，双方只能忍痛割爱。结果是，企业建立自己的研发中心，研究所成立自己的公司。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李春梅所在的研究室成立了一家公司，名为西部源源电源有限公司，对外销售开关柜。源源电源公司的工作人员，就是研究室的研究人员，大家都不是销售人员，找不到客户，产品卖不出去。研究室主任想了一个办法，不直接找最终用户，而是把产品卖给工程公司，利润虽然低点，但是省了很多事，也就是市场上说的批发。还甭说，挺有效，研究人员多是高学历，各个时期的同学都有在市场上混生活的，听说有赚钱的产品，自然都热情高涨。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李春梅首先给赵志军打了电话。赵志军听明白了李春梅的意思后，对李春梅说“我认识很多这样的公司，我稍后把他们的联系方式给你，你直接跟他们联系，提我就行。”接下来的日子，李春梅每天打几个电话，对方都比较客气，留了联系方式，都说如果有需求联系你。赵志军毕竟是做销售的，把源源电源公司的电话给了富来克森公司在西安的经销商，经销商的销售人员，每星期都给李春梅打电话，李春梅每次接电话，都说如果有需求联系你。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;方艺回到父母家，跟方成栋说起公司走向产品化，首先进入电气化铁路供电系统销售开关柜，想听听方成栋的意见。方成栋遵守了自己的诺言，不参与公司的经营，给出了自己的意见“经营方向的事你自己定，你确定进