第三十三章 机会（1/6）

今天来新桥市场的主要目的，就是查找这个电话号码，顺便在新桥市场跑市场。电话号码找到了，跟预想的结果大相径庭，是个毫无作用的电话号码。跑市场，有两项主要工作，一是协助授权代理商发展经销商，二是在没有授权代理商的区域，发展授权代理商，北洋目前还没有授权代理商。在北洋发展几个产品经销商并不是难事，难的是发展一个授权代理商。授权代理商跟厂家是紧密的合作关系，经销商跟厂家是松散的合作关系，授权代理商负责给经销商供货，如果厂家在一个区域没有授权代理商，这个区域的经销商需要直接从厂家进货，受到没有现货、进货量小、产品单价高、运输时间长等诸多不利因素影响，经销商鲜有兴趣销售这个厂家的产品。所以，赵志军在北洋跑市场，第一步工作是在北洋成功发展授权代理商，这个难度非常大，赵志军入职两个多月，还没有签约过授权代理商。如果想体现自己的价值，就得拿数据说话，手里没有授权代理商，只靠零打碎敲地出货，数据肯定不会好看。如果在北洋成功签约授权代理商，数据好看是肯定的，还相当于签了一个特大订单，能保证顺利转正，能拿到梦寐以求的奖金，想想就兴奋，脑瓜顶又开始充血，撞得头破血流，我不怕，我年轻，我可以造血。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军决定用老办法，用还剩下的大半天时间，把新桥市场周围的门市和新桥市场里面的店铺扫个遍，中午之前，扫新桥市场两侧马路对面的门市和新桥市场附近的机电门市，下午扫新桥市场里面的店铺。赵志军计划从市场左侧马路对面的第一个门市开始，一个门市不落地拜访，已经拜访过两个经销c类产品的门市，再加上李光明的门市，这三个门市不用去拜访了，还有五个门市是厂家开的，只经营厂家自有产品，也不用去拜访。剩下的几个门市，赵志军用了半个小时，就拜访到了最后一个门市，市场右侧马路对面的第一个门市。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军刚走进门市的门口，一个大男孩迎到门口询问“你看点什么？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在门口，赵志军已经看清楚门市里只有两个人，除了大男孩，还有一个中年妇女在整理单据，经理不在门市。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵