第三十二章 原来是他（2/7）

接点儿小单子，大单子拿不到。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军询问原因“是价格谈不拢吗？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝长友点点头“是啊，我们不是授权代理商，需要到授权代理商那里拿货，价格自然就高了，所以大单子拿不到，只能小打小闹。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军见缝插针“郝经理，这是我们公司的资料，你看看，我们合作怎么样？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝长友看了一遍资料，试着问赵志军“你们公司的产品比较全，对代理商有什么要求？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军告诉郝长友“在北洋市只设一个代理商，年提货额度一百二十万，首次提货三十万。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝长友摇摇头，苦笑着说“这个额度对我来说太高了，肯定完不成。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军游说郝长友“郝经理，单靠你自己的用户，确实很难完成代理额度，还得在市场上做分销，分销和用户两条线同时进行，能完成代理额度。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝长友又笑了笑，试着提要求“还有一个原因，我没有资金压货。如果你们公司可以放货，我可以试试。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;没有资金，只能做最基层的经销商，做不了授权代理商，跟销售能力和管理能力无关。赵志军面带歉意，拒绝了郝长友“郝经理，我们公司规定得特别严，付款发货，一点通融的办法都没有。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝长友有自知之明“我现在没有能力做你们公司的代理商，但是可以一事一议，我有订单的时候，会找赵经理询价，价格合适，就在你们公司采购。”

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