第6章 第6章(洪师安排孩子发展济南市场）（1/4）

这边，洪师很快又租下2个店面，同时洪师从农村老家带了几个刚毕业的女孩子，大姐的女儿袁玲，她带了自己的远方亲戚，一个谢志骄，一个东海，方荣这边带了姑妈的孩子，严艺，和方荣家一个远方亲戚，方春桃

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;几个孩子刚到门店，洪总把袁玲，方荣，严艺，谢志骄，东海，方春桃叫到面前说“那，你们刚来，还不熟悉，我想你们先从送货开始学习，”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;送货上门，客户来订货，你们要知道客户要什么类型的产品，还有价格，数量，以及送货地点，确定什么时间上门，确保客户那里有人收货，留下客户的联系方式，要和客户确定好价格，因为货到那里，客户突然讨价还价，甚至有可能连款都收不到，这些事前的工作都要准备好。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;孩子们很怕洪总，规规矩矩站那里，听洪总交代经验。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“还有，你们记住，公司对待老客户，原则上要一个月一结，因为公司需要现金，有了现金，才能够付房租，付员工工资，付厂家货款，如果现金流断了，那么公司也运作不下去，随时会倒闭，我们要有我们的原则，而不是随便听从客户，第二，如果你今天送货的是第一次认识的新客户，千万不要赊账，对于第一次的客户，必须做到一手交钱一手交货，因为你一旦把货给了客户，万一客户转身从侧门走了，你去哪里找他，人家电话关机，你连电话都打不通，那么这货就被骗了，所以就算是送货上门也是要提高警惕。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第二，问客户要钱，语气不要太凶，避免吵架，但也不要太随和，否则顾客会觉得你很好欺负，以后会更加拖欠货款，坚持自己的原则，要不吭不卑，就算他是你的客户，你们也是同等的，这个有难度，以后慢慢学习吧”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这一个月你们都去送货，第二个月，你们轮流去送货，有人留店里，学习这些商品的知识，你们对商品要非常熟悉，对商品的产地，价格，材料背都必须给我背下来，顾客问你们，必