第2章 第2章(创业初期二)（4/4）

轮车送货给客户，还有四姐洪师，这姐妹三人轮流送货，三姐性格文静，则留在店里看货，接电话记录账本，顺便烧饭。除了这三姐妹，还有一个妹妹，五妹洪欣，她年龄还小，则留在老家农村，

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他们刚来到这个城市，没有客户，是自己一家一家上门找客户，承诺客户送货上门，至于货款，如果是饭店必须一个星期结账，如果是杂货店或者工厂，一个月结账，保证资袁回笼快。渐渐手上开始有了一些客户。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二姐洪何翻开手里的笔记本，这笔记本前半部分每一页纸记录一个销售客户，后半部分一页纸记录一个供货商，他一边翻笔记本，上面是洪何记录客户要的货，一边嘴里喊

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“东业厂送酒10啤酒”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如来杂货店送酒4啤酒”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“福纪元酒楼送6箱啤酒”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“张记元批发部送10箱啤酒”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大姐洪佳，四姐洪师一人一箱的搬到三轮车上，待啤酒全部搬上三轮车上，洪师再用绳子捆绑紧这些啤酒，防止因为拐弯而导致啤酒掉落在地上或者碰坏，洪师骑三轮车，大姐骑自行车跟在后面。一路看护这批酒，等他两一家一家送到客户指定地点。早已汗流浃背，匆匆用袖子抹去脸色的汗又立马赶往下一个客户。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;洪家姐妹吃苦的精神让他们的生意渐渐好起来，当然最重要的是那个年代，还没有太多人看到这行的商机，他们客户都是周边工厂及小而分散经营的杂货店与批发部还有饭店，工作十分辛苦，利润又少，自然竞争对手也很少，他们盈利模式是传统的批发差价，他们就是靠一家一家送货上门，慢慢累积了一些钱，赚到了第一桶金。

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