048 你好,镪东（3/4）

少做到1200万。”

“做代理，所有的命脉都掌握在上游手里，那些客户看似客户，万一不给货源，你怎么办？”

陆飞从烟盒里掏出一根烟，递了过去，“当然，我这都是闲聊，你也可以不说，就当我没问。”

刘镪东仔细审视，能一语说出“客户体验”的玄机，肯定不是凡人。

他连忙递火，问起在哪里高就？

“我也开了家不大不小的公司，做互联网。”陆飞吐了口烟，“咱们是同类，都是创一代。”

互联网！

刘镪东肃然起敬，这年头搞互联网，像搜虎、新狼等，要么是极客，要么是海归，都是一等一的精英，顿时疑心减半。

难怪随口能蹦出“创一代”这些新词，人家站在时代的浪潮。

杨芯咦了一声，侧头看向韩宇：“他不是跟你一样在复读吗，怎么开公司了？”

“谁说高四生就不能创业？”韩宇一五一十地把自己知道的全交代了。

杨芯上下打量陆飞，本以为他采购的电脑是给家里的网吧，合着藏得够深的！

刘镪东道：“嗨，这有什么不能说的，不过不瞒你说，我还没想到办法，我99年开第一个柜台，到了年底，就怕拿不到明年的代理权。”

说话间，目光期许地看向陆飞。

就见他果然没让自己失望，伸出两根手指头，吞云吐雾间，幽幽地道出第一种——

线下模式，也就是走国美苏宁的路子。

“搞大型综合电器卖场？”刘镪东心动不已，这招自己做大做强，靠下游庞大的客户量反制住上游。

不给我代理权，那就找你的竞争对手。

“第二种呢？”

“互联网，上电商。”

“电商？”刘镪东已经不知道今天听了多少个新词。

陆飞简单地解释，上网直面终端买家，可以从中关村的卖场，不管是代理商，还是分销商那里买回产品，再卖给买家。

然后一样的套路，聚拢足够多的终端买家，那就扼住别人的咽喉，但区别就是，缩短实体店布局的时间。

费了一番口舌，终于图穷匕见，“有没有兴趣在飞购网上开3C电商店？”

“飞购网？”刘镪东一惊，“有点印象。”

店员一边检验货品，一边回道：“老板，就是卖《大话西游》VCD很热的一个网站，中关村好多卖盘的都是从它那里买来刻录盗版……