第33章 利益要懂得分享:上(2/3)（2/3）

头，随即说道：“不瞒你，我们是从事电子计算机培训行业的。”

“什……什么”

李鸿飞说道：“您没听错，我们公司是一家面向普通个人、专业的电子计算机使用和技能培训公司，相信你也看出来了，我们公司的发展速度很快，所以……”

望着弗兰克，李鸿飞认真的说道：“弗兰克先生，您想一下，如果我们两家公司合作，我们公司的学员在一开始接触计算机的时候，接触到的第一台计算机就是trs-0，那么他从我们这儿结业之后，选择的第一台计算机必然也是trs-0，对吧”

弗兰克下意识的点头：“嗯，是这样的。”

李鸿飞接着说道：“将来他进了公司，可能这些公司的老板自己都不怎么懂计算机，但他又需要添置计算机帮助自己的公司提高效率，这个时候，公司的老板就需要了解什么计算机最适合自己的公司，在这种情况下，你觉得他能向谁咨询”

弗兰克立刻说道：“当然是您的学员。”

“很好，你说的太对了，”李鸿飞鼓励的点头，再次引导道：“那么您认为我的学员会推荐哪个品牌的计算机”

弗兰克再次不假思索的道：“当然是他最熟悉的trs-0。”

“您说的一点没错，”李鸿飞笑着竖起大拇指，然后忽然反问道：“但如果我的学员们一开始接触的不是贵公司的trs-0，而是apple-ii或者pet200呢”

“……”

弗兰克的额头上开始冒汗了。

他不傻，所以立刻意识到了李鸿飞这个问题的严重性：作为一家计算机使用技能培训机构，这家公司对于学员们在未来选择计算机的时候有着深厚的影响，如果丹尼尔李向学员们推荐trs-0，他们接触到的第一台计算机就是trs-0，那么他们将来大概率会选择trs-0以及tandy/radioshack公司未来的其他计算机产品。

但如果这些学员们一开始接触到的就是apple-ii、pet-200这些个人电子计算机，在这些学员们结业之后，他们自然就会对这两款计算机有更深刻的印象，未来选择计算机的时候也会选择苹果公司和科摩多公司的产品，而站在tandy/radioshack的角度，他们当然不希望看到这种场面的发生。

嘴唇嗫喏了几下，弗兰克向李鸿飞问道：“您……您……您之前为什么不跟我说”

李鸿飞坦然的道：“因为之前的时候，我才刚刚创业，时机还不成熟，没有