69 向ov学习（2/3）

应商合作中比较常见的办法。

如果到了几十年后，这个业务就被阿里巴巴抢走了。

黄恩博接着问道“其他超市还有贸易商呢？”

“黄生，我们已经在和家乐福、欧尚等大品牌超市保持着联系，只是想进他们的采购体系比较麻烦，有很多流程要走。其他贸易公司，也有几家有兴趣，不过也只是下了几十台的单子，应该是要试一下市场。”周浩然回答道。

“看来，他们是不想冒险，只能等到麦德龙与特易购那边有了成绩才行。”黄恩博皱着眉头说道，走出第一步是最难的。

周浩然说道“之前我们曾经在欧洲一些城市街头做了一些市场测试，把我们的产品介绍给路人，效果还是不错的，很多人还是挺喜欢的，我想超市那边如果开售，应该会有成绩。

只是即使是特易购与麦德龙，我们虽然找关系进了他们的超市，但位置方面还是拿不到很好的位置，真要等有些成绩，恐怕要等一段时间，但欧洲夏天本身就不长，这个时间不能拖太久，否则即使卖的好，其他超市或者商家想订购也只能等到来年了。”

“所以必须要快，最快的速度销售出去，这样就能让其他商家还来得及下订单？”黄恩博点点头，问道“那你有什么方法？”

周浩然说道“我跟麦德龙的采购聊过这个事情，他的意见是我们想办法在电视台打广告，最好在国家电视台，然后搞活动刺激，但是这样的做法成本非常高，可能要数百万港元。”

“广告就别想了，不适合。”黄恩博直接否决道，花数百万港元打广告，如果没效果，就打了水漂，如果有效果，那香港这边的产能绝对跟不上，反而会引起大公司的注意，简直自讨苦吃。

周浩然说道“那也可以在超市内部买一些广告位，效果也会有一点，但不多。”

黄恩博问道“老周，超市那边，售货员是按分成出货的吧？”

“对，不光是我们，其他厂家也是给这个钱的，一些大品牌的商品，还会专门安排销售去超市里面。”周浩然似乎有些明白了过来。

黄恩博说道“那就直接把这个钱给各个超市的售货员，其他公司给3%提成，我们就给6%，走官方的路子，不算违法，就定下给这么高的提成。”

周浩然有些为难的说道“黄生，我们这样做，会破坏行业规定的，其他供货商基本上都是这个价，我们强行提价，他们如果也跟上，会很被动的，真闹大了超市都会插手。”

“就这几个月，其他的以后再说，先把市场打