0022 自作主张的输入法【求月票追读】（4/5）

这栋楼最好的一套，真正的楼王，贵了差不多四分之一。

谁让附近就这一套房子最好呢，还有其他的备选，吴烨都没有和他介绍其他的。

客户预算够的情况下，能卖最贵的就卖最贵的。

这套就是最贵的，也是最符合客户实际情况的，吴烨刚入行，还是很坦诚的，没有那么多套路和花花肠子。

在附近找了个餐厅，张老板点好菜以后，就开始询问吴烨交易问题。

很少有客户买写字楼是全款的，还是总价这么多的情况下，交易方式就变得尤为重要了。

“通常我们都是建议贷款，如果您这边能整理一份资产给我，做置换，或者抵消部分金额，卖方也可能会同意，我们不建议全款。”

张总默默的叹气，全款他可拿不出来，贷款可以考虑，置换抵消不一定可以。

他其他的物业也抵不了多少钱，对方喜不喜欢还不一定。

不出意外，还是得贷款。

“有没有公司股份参与进交易的情况？”张总问到。

他脑子转的很快。

吴烨点点头：“有，这种情况就比较麻烦了，涉及的东西很多，后续更麻烦一点。”

用国内几家大公司的股票换房子的都有呢，只要卖方同意，用什么方式卖都可以。

甚至可以拉第三方进来，做一个超级复杂的方案，然后达成交易。

楚良就做过，两个客户置换，价格差距有些大，拉了第三方，然后一次性做了两个单子。

只要客户想买，办法还是有很多，就怕他不买。

又问了很多关于交易，佣金，房屋的问题，才算是结束聊天。

“我回去以后，整理一份资料给你，你们给我出几个购买方案吧，我看看有哪些选择。”张老板回答。

吴烨答应。

他也没有催客户，也没有说什么，不马上买可能就被别人买了的傻话。

还是那句话，他们和普通房屋销售不一样很多地方不一样。

收到资料，就把对方要的方案做出来，能早点确定下来，才能开始准备交易。

吃完饭，张老板还说有朋友也有想法，他这边办好了的话，就介绍客户给吴烨。

吴烨听到这个话，脑子里闪过柯达的吐槽：

什么介绍客户，介绍女朋友，介绍卖家，都是特么扯淡的，就是为了让你给他早点把事情办好。

礼貌的感谢了一下张老板，吴烨送他离开，自己才开车回到公寓，顺便把菜买了。