第二部 国企风云 012章 开盘现场（2/3）

后来的户型设计，王尘参与了全部的过程开发，赠送连廊，赠送挑空，赠送露台，赠送阁楼，赠送花园，赠送各种各样的阳台，后来出租车广播，道旗，路上的高炮广告牌上，都出现了买一套送一套的字样，可以想象，当时的偷面积是多么的疯狂，业主买一套一百八十平米的双拼，自己改改建建，使用面积能达到三百多平米了。而正是因为这一次的疯狂偷面积，损了一万多方的容积率，一万多方的货值，那个时候值一个多亿，也为后来的规划变更埋下了伏笔。

另外，还第一次在项目上做出了90墅概念的叠墅，对外推广价格是83万起，周边的老百姓听到，83万能买套叠墅，第一时间就被震惊到了，其实，开发商的套路，大家都懂，看着是83万，在“万”字的右下角，有个拿放大镜都找不到的“起”字，确实可以83万买一套，可是也只有一套是这个价格的，这一套往往是位置最不好，采光最不好，靠近配电房，花园面积小等等各种不利因素叠加的产品。但是，营销的目的已经达到了，因为他第一时间的吸引了购房者的眼球。

现在想想，前期都是几百平米的独栋产品，突然在这一期搞出了90户型的叠加，一个是能体会到当时开发商的无奈，另外一个，就是走一步看一步的胡来了，因为前文提到，这个项目做到最后，就是各种各样的混搭。

一切准备就绪，设计产品被营销认可，营销对外宣传到位，工程节点赶了上来，开发房价备案结束，就等周末开盘了。

开盘前，是需要提前交付定金，然后开盘时候评定金收据来选房的。为了造成项目开盘热销的场景，提前几天，姑苏公司的所有员工及家属，就被集体发动，每人拿一张收据，到现场去支援开盘，也就是说，开盘的时候，至少有三分之一甚至是更多的人，其实是水军。

这个套路，在房地产圈其实是广为使用的，饥饿营销，营造氛围，让你觉得，你再不买就要被人抢走。

还有各种各样的杀客手段，比如说，你去一个售楼处看房子，虽然看上了，但还在犹豫的时候，这时，负责对接你的销售员，突然接到一个电话，说这套房对面一个售楼员负责的客户要定，然后这个销售员就当着你的面，急急忙忙的说，先不要给对方，给我五分钟时间，如果五分钟还没有回复，那么就给对面的业主。让你觉得，空气都是紧张的，如果不马上入手，机会就立马擦肩而过了，所以，多数人在这时最多是给家里人打个电话确定一下，更多的便是直接签合同了，而签字的时候，你的大脑可能都是空白的，心里只