第39章 博弈与试探（2/3）

确地抓住了他的重点：“在形势不利的情况下，下一步，产品是否能够拥有优势而在竞标中脱颖而出，就非常关键了。我期待在座的各位能够拿出一个让人心动的产品配置，一举夺得订单。”

陈战的话，像是一个战前动员，赢得了一阵掌声。

接下来，是项目总监韩星分别介绍了我们的三款主打产品，用PPT的方式演示了各个产品的配置以及功能。

“韩工，我有个问题，”看完介绍后我首先发言：“关于那个摄像头参数，为什么咱们标书上明确的不是物理像素？

韩星是在我离职后才接任项目总监一职的，背景还不错，我对他了解不多，但知道是华为公司前几期的技术工程师出身，虽然来自西安，可是他却长得斯文白净，一点儿都看不出秦陵兵马俑的风采。

他看着我点了点头，一脸认真地说道：“目前咱们这个行业的规则就这样，所有对外宣传的像素，基本上都是隐藏实际像素而按照插值放大后的像素备案，不光是我们，大家都一样。”

“嗯，关于这个问题，我想发表一下个人的看法。”我接着说道：“我觉得如果要想赢得此次的竞标，首先得抛弃国内固有的‘山寨文化’。”

大家一下子都好奇地看着我，陈战听到后眼中一亮，露出期待的神情。

“首先，我讲个小故事，也算是个人经历吧，”我清了清嗓子，继续说道：“记得有

一次我去给朋友家的小孩买奥利奥，买回来一看，上面却是粤利粤，令我哭笑不得，第二次我留了个心眼，买的时候一直盯着“奥”字看有没有错，结果买回来才看清：奥和奥。”

“对，就是这样，我有一次坐火车买了桶康师傅方便面，吃着味道不对才看清原来是康帅傅。”秦浩接过我的话。

大家哄堂大笑，气氛一下子变得轻松和热闹起来。

等他们差不多都停下来，我才开口说道：“由此可以看出，不仅仅是我们这个行业，在其他的很多行业，‘山寨文化’已经成为了阻碍中国企业创新的最大因素，这其中有消费者的问题，更多的是企业本身不思进取，盗版成风的原因。因此，我觉得这次的竞标方向和定位应该是本着诚实，创新，领先，共赢的方针，让终端用户体验到优惠而又好用的产品，与运营商达到共赢的目的。”

“说得好，”陈战带头鼓掌，大家的士气一下子高涨。“王总，你也跟我们讲两句吧。”

“既然话题说到这儿来了，那我也提个意见吧。”惜悦很自然地接过陈战的话，声音柔