第86章 业绩春天2（2/2）
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绩永远都是硬道理，再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶，而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马，成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。
为此，我还是有担心的，认为这是因为宋雅晴的关系，而不是靠自身的能力。
田书芳则不这么认为，她问我：“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系，那么她的同事却是陌生的，他们为什么要选择购买呢？”
我说：“可能是因为他们觉得自己需要。”
田书芳点头，“是因为他们对你本人的认可，才会相信你说的话，而你说的内容成功激发了他们对保险的需求，是你让他们意识到自己需要这份保障，所以，一切都源于你成功的自我推销。”
田书芳告诉我，我的寿险销售之门已经开启，转介绍的成功才是销售的成功。
如果每个已成交的客户，都把他的亲朋好友介绍过来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。
我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。
所以，我又为自己制定了一个为已成交客户的售后服务计划，针对不对客户的自身特点，每间隔一段时间就需要打电话问候一下，或者亲自去做拜访，尤其是在保单周年日、客户生日等特别时间节点，送上关爱和祝福。
而在这个过程