第38章 态度大变（4/6）

助得到提成的小头。

所以，除非销售员感觉自己跟进的项目，靠自己的能力，已经没有多大谈成的希望，才会主动找其它销售或者领导帮助。毕竟，就算只能拿提成的小头，也比一无所获要强得多。

当然，还有另外一种方式，就是赵长天在事先与销售员做好约定，他介入项目，纯属义务帮忙，不参与项目分成，或者只是作为辅助、拿少量提成，如果是这种情况，任何销售员基本都不会反对。但对赵长天来说，却有些不公平，因此，除了特殊情况，赵长天是绝不肯做这种义务劳动的。

至少眼下，还没有什么特殊情况，值得赵长天这么做。

当然，作为副科长兼组长，赵长天督促或者指导组员跟进项目，是他应尽的职责，但督促或者指导组员，与他亲自帮着谈，是两码事。

视线拉回眼前，赵长天翻看着所有三组正在运作的项目，时间流逝，中午简单的吃了点饭，赵长天继续，了解本组所有跟进项目基础信息，是他必须做的工作。

正当赵长天沉浸其中的时候，敲门声响起，获准之后，王莹走进办公室。

“科长，我跟进的公寓楼项目，再有三天，甲方就要最终确定装修公司，我上午去拜访甲方老板，他没有见我，我感觉情况很不乐观。”

王莹有些沮丧的说。

这个项目，她已经跟进几个月了，付出了很多辛苦，但眼瞅着在最关键的时刻，却突然发现希望渺茫，心情可想而知。

“需要我帮忙吗？”赵长天直接问道。跟王莹的关系比较亲近，赵长天不用顾虑什么。

“对，我过来找你就是这个意思，不过，你也别抱多大希望，我之前打电话求证过，甲方老板已经基本选定装修公司了，只等三天后正式签合同。”

王莹点头确认，并直言不讳的将自己掌握的不利信息告诉赵长天。

对于王莹运作的这个公寓楼项目，赵长天有所了解，但也仅限于基础信息，最为重要的项目决策人的详细信息，赵长天了解不多，事实上，这是每一个销售员最为重要的资料，除非特殊情况，否则，是绝对不会向别人透露的，理由很简单，那很可能会导致自己的项目被别人撬走。无论是黎光还是其它公司，因为客户资料泄露，导致项目流失的例子太多太多了。

眼下，对王莹来说，她来主动向赵长天求助，自然做好了将核心资料告知的心理准备，无需多

问，赵长天对此自然心知肚明。

“这样，莹莹你把甲方老板的详细资料跟我说说。