29 坎（2/3）

任何一个国家的总统都行。墨菲大总统在居延北山脚下有一处农场，那里长着许多矢菊树，于是，里德给他写了一封信，说：“……上次，北山偶遇，我有幸参观您的居延农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此，您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我爷爷留给我的，很适合砍伐枯树。如果您有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复……”结果，墨菲给里德汇来了20元，里德亲自把斧子送到了农场。里德总结，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

里德应聘兼职居延一家电脑软件公司，他最近非常苦闷，尽管自己推销时口若悬河，谈论产品的性能也头头是道，然而，客户们就是一声不吭，采取沉默的态度拒绝。他垂头丧气地走进一家川菜餐厅，闷闷不乐地自斟自饮。突然，邻桌上发生了一件趣事，把他吸引住了。邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，长得结结实实的。可那瘦瘦的女孩紧锁着眉头，举着筷子将盘子里的菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。那位太太有些担心，轻声开导小女孩道：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”重要的事情，连说了三遍，可那小女孩偏偏将嘴巴撅得老高，这位太太一点办法也没有。这时，一位年轻女服务员走近那个女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。那个女孩马上就大口大口地吃起菠菜来，边吃还边斜视着哥哥。那个太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让她听话？”

服务员说：“马不想喝水的时候，让它吃些盐，它口渴了自己就会去喝水。我刚才激妹妹的话是：“哥哥不是老欺侮你吗？吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗？”旁观的里德灵光一现，暗暗称绝：“太妙了，自己的软件推销不用愁了!”翌日，他叩开一家服装公司采购部负责人办公室的门。里德不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司有什么烦恼的事吗？”负责人叹了口气：“承蒙您这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少库存、提高效率。”“是的，您的库存越多，您所花费的人力、物力就越多，一天多一点，一月多一些，一年之后可就是大数目了。”里德说，“我可以马上回到公司，专门为您设计一套方案，如何减少存货、提高效率…