15商道之臻（4/8）

产、洪州城附近出产不了的山货。你们僚人的猴儿酒和高山茶叶都能盈利，尚且不说，你们的山货就那样随便扔在一起打包往外卖，你可知道这些山货有一些卖给别人，别人倒手能卖出去十倍的红利去？比如你们那猴头一样的蘑菇，你们翻倍卖给我，我转手到长安能三十倍的卖出去。懂行的人知道你们僚人不善经营，不懂行的还以为你们是善财童子，是冤大头呢！说实话廖大管事，你们僚人手握金娃娃饿肚子让我很是心痛。”李元婴痛心疾首地摇摇头。

这次廖兰听了却是默默地摇摇头，武德年间洪州发生叛乱，窦轨郭行方率军来平叛乱，僚人并没参与叛乱，唐军依然没收了廖氏商行的全部财物，羁押发买了廖氏商行僚人，到现在还有好多僚人没被寻回。直到贞观年间，廖氏商行在洪州城再次成立，僚人再一次走下山跟山下的人做生意，鉴于以前种种，重建的廖氏商行售卖这些货物。

廖氏商行规模小，经营范围小，对商业上一些认识不如李元婴，廖兰并不否认，可是僚人住在山上，跟山下的人打打合合几百年了，他们如何能安下心来经商，如何像其他大商号那样形成百年的经商积累？她如何不想像其他山下人一样精于经商？是各种条件不允许。

在李元婴看来廖兰经营的廖氏商行的生意一塌糊涂，他却不知廖氏商行上一个大管事还不如廖兰呢！至少廖兰每年都能给山上的山民买回去粮食，山民再也没有饿死过一个人。上一个大管事弄不回去粮食的年头很多。僚人饿死的常见，小孩子普遍面黄肌瘦，那才是真的惨淡光景。

低头思索良久，廖兰抬头直视李元婴：“滕王殿下认为我们廖氏商行该如何做？”

这一刻的廖兰无比认真，收起来了所有的嬉笑，就像是一个学生在毕恭毕敬向恩师求教。

“停业整顿，然后做好三件事儿再营业。”李元婴举手伸出三根手指。

“哪三件？”廖兰眼中精光一闪。

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“第一件事，除了酒肆生意，其他营生关门歇业，将极品猴儿酒封存起来，将同猴头蘑菇样珍贵的山珍都挑出来，高价转手给其他商行，剩下的再卖给洪州本地人；第二件事儿，就是这茶叶，”说到这李元婴放下手，用手指点点茶锅里，“我尝过了，这茶叶有一种独特的醇香，这是洪州其他茶叶所不具备的。不信你可以问问卢长史，卢长史是此道高手！”

李元婴不没有急着说出第二步如何走，而是跟廖兰强调他们廖氏商行茶叶的珍贵之处。

卢承庆闻