第二百九十三章 澳洲铁矿（2/3）

，很多公司都想要参与进来。毕竟以现在钢铁厂的建设规模上来说这绝对是一个稳定的长期客户，而且黑云本身就能够消耗掉很多产品。在销路上也没有问题，关键是谁能够拿下这笔订单，目前整个市场上的钢铁行情并不好，轮船业，建筑行业、汽车行业等钢铁大户采购都在缩水，使得铁矿石价格并不高。

包子轩已经叫黑石基金提前购买了很多破产钢铁企业，不过规模都很小。以后自己用还可以，不过要是供应整个华夏市场可以说很难，现在资源大多掌握在三家巨头手中，这次过来澳大利亚就是同必和必拓、力拓进行谈判。

来到必和必拓位于墨尔本的总部，包子轩受到了热烈欢迎。毕竟现在这可是财神爷的存在，没有人可以抗拒金钱的魅力。

必和必拓的总裁史蒂文森亲自过来接待包子轩一行，足以显示对这次谈判的重视。斯蒂文森今年50岁，在必和必拓已经工作25年。可以说除了家族的关系，自身的能力也得到了全公司的认可。

斯蒂文森说道：“欢迎包先生和吴先生来到必和必拓，澳洲的天气大家还习惯吧！”

包子轩：“这里很好，我准备在这里购买一些农场，到时候可以随时过来度假。我发现你们真的很幸福，在这里生活至少可以多话5年以上。”

斯蒂文森：“您喜欢就好，我在西部有一些农场，到时候我们可以作邻居。”

包子轩：“那很好啊，能够和您做邻居是一个不错的选择。”

看到吴光正一句话也没有说，斯蒂文森知道这次只要搞定包子轩就应该没有问题。笑着说道：“关于您的来意黑云公司已经提前进行了说明，我们必和必拓也希望能够同像你这样有实力和理念的企业家合作。不过对于贵公司要购买的数量和价格我们需要商榷。毕竟价格实在过低，我们可以适当降价，不过一下子这么多我有些难以接受。”

“黑云的工作人员向必和必拓的提供的合作价格为市场价格的8折，这对于矿业企业基本就不会赚钱。不过目前铁矿价格低迷，如果真的硬着头皮也能够接下来，可是这样基本就是赔钱赚吆喝，肯定长久不了。”

包子轩：“这个只是我们第一次报价，不过现在钢铁行业并不景气。我们也面临着很大风险，希望双方可以在一个合理的价位上达成共识。不过我可以向你表达的是我们可以签署长期稳定的供货协议，必和必拓的煤、铁、铝、铜等金属矿产都是包霍董矿业公司的长期采购对象。并且我们可以提前缴纳保证金，30年，我想是一个不短的合约。”