第17章 商场是女性弥补缺憾的地方（1/3）

随着余依凡的幸福感，时间一晃而过，她又来到了这个让她很紧张的地方，看见面前的这个吸引无数年轻人的商场却怎么也不想进去。

她此时和平时去商场闲逛的状态是不一样的，她掺杂了太多的想法与不安。

她鼓足勇气不管是失败还是成功的结果，她都要尝试一下，这也对她来说是个再好不过的经历了。

余依凡进入中源购物中心来到了黄总的办公室，黄总还是那样表面看起来平易近人，还是上次见面穿着带领子的橘黄色长袖T恤。

黄总和余依凡还是坐在沙发，开始这次见面的谈话，双方都没有寒暄，直接奔入主题。

余依凡出于礼貌双手将全部资料递给了黄总，黄总认真的看了起来，每一页看的都很仔细，当黄总看到关于合作拓展用户渠道的内容时眼前一亮，认为是真正传播感恩的公司、是认真做事有价值的公司、更是考虑周全做到双赢的公司。

黄总看完愣了一下在想：“先不能这么快同意合作。商场现在需要解决面临的现实问题。”刚好余依凡在，黄总想看看这个面前的女孩能不能给他带来一些建议。便问余依凡：“有件事情想听听年轻人的想法，因为年轻人的想法很跳跃，可能会有新颖的想法出现。”

余依凡很愿意帮助并思考问题说：“您说吧，看看我可不可以帮助到您，和您聊的过程也是我学习的过程。”

黄总开门见山的说：“商场最近几年总有几个品牌商不能按时交租金，我们商场也使用了立减活动刺激消费，但效果只是短期，无法达到长期。你对这件事情怎么看待?”

余依凡直言不讳的说：“我有时候也经常逛商场，了解到有几个品牌属于同一家公司，而且每个店面的面积都很大。”

黄总很自然的点头说：“是的。正因为这样租金总是拖欠，金额数目还很大。”

余依凡大胆的表达想法说：“您也意识到了问题出现在销售上，没有销售额的增长品牌商拿什么付租金！我觉得商场第一，要先适当的减租金，只有品牌商先挣钱，商场才能实现收益最大化；第二，商场缺少给品牌商统一提供展示和宣传服务的途径。一般都是大品牌商在电视上有广告，其他的中小品牌商在电视上是没有广告的，都是要靠品牌商自己展示和宣传，这样导致拓展新顾客比较被动；第三，商场可以有创新给予顾客的视觉体验。现在顾客买东西在于体验而不在于需要。”

黄总听后不可否认这些观点，对余依凡说：“你有什么大概的方案吗？”