第60章 本职工作（2/3）

以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。”

老板吸了一口烟“你不是说卖楼的时候要我避开吗”

我笑了“那是说第二期的时候。现在反而要出现。”

老板哦了一声“这又是为何”

我说“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。你看看这段时间的土地拍卖，有流拍的，也有成交价是面粉贵过面包的。但是我们的产品与众不同，有教育，有风景。不在郊区，不是大盘。”

老板又有疑惑了“教育和风景众所周知，不在郊区也可以理解，本地客户嘛但是不是大盘为什么你还觉得还是优点”

我说“大盘意味着是大开发商。本地的客户会因此分化，购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘，当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。但是我们的客户，我统计过，80以上都是本地客户，有教育资源需求，也就是说，这些客户是中青年居多，即便他们有大盘意识，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊区，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非这种大盘先建配套学校，否则这几年还是我们这种产品抢手。”

老板想了一会儿，说“那什么时候放房出来卖”

我说“随时。如果您现在同意签字的话，我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。大概30套房子，没什么问题。”

老板来了兴趣“卖多少钱”

我说“第一期均价8000多，现在第一期的二手都去到11000了，证没过两年，税费加起来差不多11，也就是说，其实均价去到12000多了。我们均价11500是没问题的。这个价格不用报房管备案。”

老板眉头皱了起来“林凡，价格上你不是要打擦边球吧不备案违规的啊”

我笑了有点放肆“老板你忘记了当时第一期备案价我是报了12000的，你还说8000的均价，我报这么高怎么行我和你还拍了桌子呢记得不”先见之明。

老板恍然大悟，连忙点头“有这回事。”

我说“这就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊所以现在卖11500不违规。”

老板说“那我还是避开比较好。要么我出国去。”

我说“大可不必。你必须在，有人会找你要求折扣的。你就给个5折扣好了，是什么关系户之类的才行。我看您签字为准。同时我销售部也需要有个至少5的折

扣才行，如果你给我5折扣的权限，我一般不会