第十四章 没有需求就创造需求（2/3）

“你就不能想办法把咱们今天讲的都串在一起，好生综合一下吗？”

“呃……”小姑娘被灵问到了盲点，“不、不太能串得起来……”

——她但凡能把这些玩意都给串联起来，那她也不必再薅着小白她们做游戏了。

那她大约可以直接去考公考编。

“这样讲，想提高从业者们的收入呢，无外乎是从两大方面入手。”杨雁安摆着手伸出两根指头，“其一是他们zf相关部门的活计，从zc上尽可能扶持并保障从业传承人们的基础生存需求。”

第2/2页)

“这点我们干涉不了，各地的方针也都不大一样。”

“其二是，利用现有手段及渠道，想办法提高市场需求。”

“这就开始涉及我跟你说的，‘传承’中，‘传’的部分了。”

“提高……市场需求。”许意迟懵懵懂懂，“但需求这个东西……”

“有句话叫，‘没有需求就创造需求’。”杨雁安咧嘴，“举个例子？”

“你猜平安夜吃苹果的习惯从哪来的？”

“平安夜吃苹果那不是……那不是……”小姑娘骤然堵了嗓子。

她原本想说“那不是为了祈愿平安嘛”，但等这话到了嘴边，她却突然发现，自己好像还真不知道这说法到底是从哪来的。

她只记得，打自己知道了世上还有“圣诞节”和“平安夜”这么两样东西起，“平安夜要吃苹果”这事儿就跟被人打包绑定了一样塞进了她的脑子里……而且周围所有人都是这么认为的。

“除汉语体系的语言之外，在世上其他任何一种语言体系里，”杨雁安森森呲牙，“‘苹果’这词跟‘平安’有半毛钱关系吗？”

“以我浅薄的学识水平来看……好像没有？”许意迟犹犹豫豫。

“所以啊……甭管这说法到底是从80年代的大学生们口中传出来的，还是90年代的小商贩们为了售卖滞销的水果而编造出来的——”小萝莉抬着眼睫意味深长，“‘平安夜要吃苹果’，这从本质上就是被创造出来的需求。”

“把苹果装进漂亮的包装袋里，在扎上鲜艳的抽花和丝带——这样会让苹果变得更好吃吗？不，这只会让它变得更贵。”

“平常超市里十块钱你能买上一兜苹果，在平安夜却只能买上一只——但‘平安夜吃苹果’这个说法早已被大家接受了，即便知道那东西卖的就是贵，仍旧会有大把人为了讨这个‘吉利’和祝愿，多花些小钱来满足自己的仪式感，得个开心。”