第13章 谈判（3/4）

会越来越多的人使用并受到影响。那么，开网吧就是一件很好的生意，为什么呢？目前很多家庭没有电脑，更没有网线，要查资讯、远程聊天、发邮件、玩游戏都去网吧，网上看视频基本啥都有，也不用买一堆光碟。”盛家源拿过茶杯喝了口水继续说。

“以上是我认为网吧有广阔的市场，不要说没接触过不会用电脑，连我这个高中没毕业部队混过几年的大老粗现在也成了资深网民了。更不用说县城这些打小就能接受新事物的男男女女了。所以说，市场有了，客户也不用愁。”

盛家源掏出一根烟，点火深吸一口，这也是两年“资深网民”留下来的最大的“收获”。

“第一、那网吧的位置选好了会事半功倍，这么说吧，你选在人流大的学校、车站、居民区附近，远比选在荒山野岭中强。第二、网吧装修在有限的资金下实行个性化发展、区别化对待……”

“不好意思，盛哥，啥叫个性化发展、区别化对待？”钱进打断话题。

“其实也是最近通过网上学习到的，你像香港红磡体育馆明星演唱会门票价格高低各不一样，知道么？”

“那肯定是位置好坏呗，由远有近。”钱进抢答

“你说的没错，不过只说对一半。网吧就那么大地方，位置无远近之分，可以借鉴火车、飞机方式，有硬座、硬卧、软卧，经济舱、商务舱等，我们可以实行会员制、积分制，与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作，形成多赢，经常举办主题性活动，如：游戏竞赛、足球之夜等等。我们有大厅，也有包厢，还有二十人左右的聚会场所，这就是个性化发展、区别化对待。当然了，普通大厅还是按照目前八块一个小时，其他个性化、区别化区域那收费档次就不一样了，远远高于八块。”

说完，剩下三个人还没缓过劲了，范英看盛家源的双眼都要蹦出星星了。

“盛哥，你可真行，这些你都想到了，我们以前可没想到这些，现在想改都改不了，我都要拜你为师了。”

盛家源淡淡地笑了笑。钱家姐弟低头简短第交流了一小会。

钱程：

“盛哥，你确实有很多想法，不经商可浪费了，佩服佩服！”

“过奖了，我也只是略懂一点而已。”

“对了，听说开网吧有很多繁琐手续，到时怎么办？”

“嗯，是的，这个范英很有经验，隔壁网吧所有手续都是她跑下来的。英子，你跟他们交流下具体流程呗。”

“好。是这样的，开网吧先要租场所、再去工