0243 腾挪大法（3/4）

单了。

他虽然知道商战是没有硝烟的，但没想到，原来还可以这样通过不动声色的挪转腾移，悄悄地改变一切，让事情一点点发酵，一步步发展，最后达到自己设想的结果。

还真是学到了。

刘立杆杆举起酒杯，认认真真地和夏总说：“夏总，我借花献佛，敬你一杯。”

“你是想叫夏老师了吧？”金莉莉在一旁说，刘立杆嘿嘿笑着。

夏总举起杯子，和刘立杆碰了碰，喝完，他伸出手，拍了拍刘立杆的肩膀，缓声和他说：“不要急，小刘，这做生意，我就送给你一个词一句话，一个词是‘戒急用忍’，一句话，是古人说的，叫做‘处处留心皆学问’。”

“谢谢夏总！”刘立杆说。

“对了，你在海城找的是几家什么公司，什么情况？”

夏总问刘立杆，刘立杆赶紧拿过自己的包，从包里找出自己写的那几页纸，递给夏总，夏总一页一页地看着，不住地点头，他说：“看得出来，你这个，还是花了一些心思的，我现在知道，北京的为什么要找你当他们的代表了。”

“这也是平时积累起来的，这几家公司，我原来就熟，去过好几次，也和他们的人一起喝过茶，所以对他们的情况比较了解。”刘立杆说。

夏总微微皱了一下眉头，他抬起头，和刘立杆说：“从你写的这些情况看，这几家公司还没那么坏，他们的项目虽然停在这里，但他们还有其他的业务，可以支撑公司的运营。”

“对，这是我选出来的，比较好的几家公司，所以把他们推荐给北京。”

“那你有没有想过，这样的公司，谈起来会很难？一是他们本来和人合作的意愿就不会很高，二是，即使他们同意谈，开出的价码也会很高？”

刘立杆听了夏总的话，愣了一下，这一点他倒确实没有想过，当时陈启航让他帮忙推荐几个公司，他想当然地觉得，既然是帮朋友的忙，当然要介绍最好的几家公司给他们，夏总现在一说，刘立杆也觉得，这确实是个问题。

“北京那边，显然也没有意识到这个问题，他们对海城的公司生态和整体情况，根本就不了解，看得出来，他们还是惯性思维，用他们原来看贷款企业的那套标准和眼光，在挑选合作伙伴。

“这商业上的合作伙伴，可不是谈恋爱，没有那么多的花前月下，更多的是明枪暗箭，或者恐怖平衡。

“我敢断定，这几家公司，谈起来就难，要想谈成，投资方就必须做出让步，他们人又不在海城，而在北京