第096章:坚守低端（2/3）

的苏全民没忍住，插嘴问了句：“老郑，按照元的定价，桑河老窖的毛利是多少”

“勉强50%，”郑春道：“现在产量低，相对成本也高，为了铺货，还要给经销商让利，反正，比那些中高档白酒是差了许多。”

再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道：“50%还低啊”

“是啊，嫂子，那些个一线白酒企业，毛利普遍六成以上，八成九成的也不少，”郑春语带羡慕：“至于咱们桑河酒业，这桑河老窖还是高的，所有产品平均下来，毛利大概三成，不到别人的一半。”

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

显然是希望某个在他看来足以点石成金的魔力少年再次出主意扭转扭转。

苏杭感受到郑春的目光，却是摇头：“郑叔，当初向你推销‘送戏下乡’方案时，我就考虑过一些事情，本来想着可能都没机会和你深谈，没料到会有今天。”

郑春感觉有些不妙，还是道：“小杭，你有话尽管说”

苏杭道：“无论是咱们中原省白酒行业的大环境，还是桑河酒业本身的基础，都确定了这家企业想要冲击中高端，基本没有可能。因此，从设计‘送戏下乡’开始，我的思路就是桑河酒业要一直走低端路线，一直努力开拓乡镇和农村市场，并且，如果可能，始终如一地将这一思路发展到极致。”

苏杭说完，郑春还在品味，何芬已经问道：“小杭，为什么说不可能”

“不是不可能，”苏杭看向里间门口的母亲：“是可能性非常低。因此，我设计的这条发展思路，相对来说，其实是最容易让桑河酒业走向成功的一条，但代价就是，永远只能坚守低端，或者稍稍触及一下中端，但高端……没希望。”

这里倒不是苏杭在胡说。

作为全国白酒消耗量非常靠前的中原省，现阶段还有宋河、张弓等一些算是知名的白酒品牌，但十几二十年后，却基本沦为外省白酒的倾销地，省内拿得出手的品牌，简直一个都没有。

至于原因，其实可以参照同样衰落的‘鲁酒’。

同样是白酒消耗大省的齐鲁，九十年代，凭借连续几届央视标王，好歹还算辉煌过，然后，也是迅速没落。

为什么

如果要仔细分说，或许几本书都不够。

不过，苏杭看到的一点是，无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击中高端的努力，都失败了！

既然已经有那么多前车之鉴，苏杭没理由让桑河酒业也去闯这个几乎十死无生的鬼门关。