第929章 奇腔怪调（3/6）

因为有背景，也顺利地读了重点高中。可是高二那年，他爸就出事了，就被抓起来了。他妈就离婚，带着他跑路去南方了。

没想到，这么多年之后，他竟然变成了成功人士！

看看这打扮吧，别的同学穿的一般都是美邦、以纯这种品牌，好一点的也就是耐克、七匹狼、杰克琼斯。

人家魏泽彬穿的是休闲西装，白衬衫，要多威风有多威风。

有羡慕，有嫉妒。

但虚心学习还是很有必要的。

魏泽彬也不含糊，这种“万人推崇”的场面，是上学时候没体会过的，就开始传授着他的商业之道：“其实很简单，欺负老好人，压榨老实人。”

众人都有点懵。

小学同学、初中同学的感情是真挚的，那时候大家都小，关系都很纯粹。魏泽彬也很在乎这些即将大学毕业的初中同学，就没什么保留。

他是做二手车生意的。

无非就是收车，修理、翻新，出售。

赚取差价。

在这个过程中，如果总结为两点，是低价收车、高价卖车。如果总结为一点，那就是高价卖车。

怎么把二手车卖出更高的价格，这里面就充满了学问。

魏泽彬侃侃而谈，他说在卖车的时候，不要急着销售，要先和客户沟通，打好关系，谈天谈地谈背景，谈文化谈经历谈工作。

有同学捧哏道：“对，我去年就兼职当过销售，不能急着卖东西，要跟客户打好关系。关系好了，卖东西就容易了。”

魏泽彬笑呵呵，不以为然，“那就错了，跟客户沟通，搞好关系只是表象，真正是为了摸底！看看他这个人到底对二手车市场了不了解！”

“呃……”

众人恍然。

这个逻辑很简单。

如果客户不了解，就可以适当的开高价了。如果客户足够的了解，就很难卖出高价。

魏泽彬的逻辑却不一样，“这只是一方面，更重要的一点，是搞清楚这个人的人品和个人修养。如果这个人的人品很好，很有礼貌，很有教养，那就好办了。这一类的人，往往都是老实人，不愿意出洋相闹事。他们不闹事，这就好办了。”

然后，他又简单地说了这里面的过程。

其实就是欺骗客户。

虚报配置、虚报车况，甚至擅自更换车牌，反正很多国产车的造型设计都是模仿国外名车，长得都差不多。对于不懂车的人来说，很容易忽悠。

有时候甚