第221章 金山（3/4）

作……就十倍吧！

“4块钱一个下载，怎么样？”

郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转，试探着说。

“咳咳……”

周不器差点没岔气。

对面的雷俊也脸色一黑，感觉受到了羞辱一般。

郭鹏飞涨红了脸，也知道出了洋相，难堪的说：“那个……我……我也不太清楚行情……”

周不器强作镇定，笑着说：“校内网没做过这块业务，还真不太清楚。雷总，要不你说个价？”

“5毛吧，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表，似乎想言简意赅的赶紧结束会谈，他那边还有更重要的工作。

周不器却失望的摇头，淡淡的道：“雷总，谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？”

“都是下载业务……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。

周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用ps软件，那么他很难成为真正的ps的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的核心。”

雷俊略微失神。

因为对方的话说到他心坎里去了。

想90年代的时候，ps在个人用户这一块，完全可以跟offce竞争，甚至还盖过一头。十年过去，为什么offce已经遥遥领先？

很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微软却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的offce软件。

经年过去，效果就出现了。

盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一块上，金山已经远远落后。

这次的“百日免费下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法，在培养新一代大学生的使用习惯。

没想到，眼前的这个年轻人眼光这么锐利。

“你想要多少？”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。

周不器笑笑，随即叹了口气，“金山是我国少有的精品软件公司，是少有的能跟外国软件公司，尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直，需要24条肋骨的相互扶持。”

金山的人都愣了。

这小