第一百零二章 年华不欺少年志（2/6）

大部分客户都是中小型企业，但这些企业需求都不会很多。还有就是，很多老板的电话依然不好打，我现在积累的一大半资源型客户，都是通过老板的名片知道了这家公司，然后上网打办公室电话约访的。”

“那至少你对这些客户的实力会有一个原始的实质性的判断，而且这份历练是其他人比不了的。”小丁说道。

“那要不然我还能图啥”何朵白了小丁一眼，苦笑道。

“还是要有信心，老板都亲自带你了。你业务做不好，老板也没面子呀！”汤洗林打趣道。

“江总圈子里的那些人，最多只有0%能挖掘一下，可这0%里面的90%都是冲着江总的身份和资源来的，是反求于老板的。到最后真正有实力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你说我压力大不大”何朵接过来众人递回的名片，一边整理一边说道。

“你傻呀有求于老板的那些人，为了表现他们的积极性，多少也会买一点我们的茶礼呀！”女同事粗声粗气道。

“呵呵”，何朵干笑一声，道：“为了表现他们的积极性，他们只会当着江总的面亲自说自己要买丝绸，跟我说能有什么用人家需要的又不是服务，是老板亲自的‘知晓’。可按照公司规定，只要是老板、领导接过来的业务，都会直接分配到客服部，那跟我依然没关系呀！”

“5%也不错了呀，至少比你陌生拜访和上网一家家搜索筛选来的好吧”一个同事说道。

“那自然是的，所以我也没有别的意思。工作我肯定会百分之一千好好干的，但是大家也不要再去说那些我多幸运、有靠山之类的话，真的谁都不轻松的。”何朵拖着腮帮子道。

确实，即便是5%，也在很大程度上给了何朵希望的光亮。她一方面谨慎稳妥地维系着这些资源，一方面更卖力地继续着一直以来的基础客户开发工作。经常跟在江默言身边，何朵的气质、眼界和谈吐水平都飞速提升，这些能力快速反哺在常规客户的开发维护上，工作进展的越来越得心应手。

从第四个月开始，何朵的业绩慢慢好了起来。

“主管，你知道吗我手里客户的成交顺序，恰好就是我来到江上香茗后一家家开发客户的顺序。”

“这么巧啊”

“是呀！你就看这家，吴东小水电，这是我刚来公司第一个月亲自开发和第一个去拜访的客户，也是我手里第一个成交客户。还有第二家江临一建，也是。还有第三家……”何朵对着电脑一一比划道。

“那说明你客户开发的水平