第一百章 上善若水人间道（2/6）

鲜明的案例，原本他只是退伍后在仓库做保安，被老板发现后跟在身边做了半个月的司机，后来就转到了业务线。这老小子，初中毕业，字都写不完整，一开始在客户面前说话都哆嗦，更别说打电话了！但人家就靠一个法宝——笑！不管干啥、不论客户说什么，他就是笑。结果如何人家拿了多少个月冠军了所以你们不成功，天理难容啊！”

就这样，在汤洗林的持续“洗脑”下，何朵再次打起十二分精神投身到艰难的业务中。江上香茗的客户基本都是高消费人群，经办人多为办公室领导或者小企业老板本人，综合素质相对较高。何朵只要能见到客户，都会有所收获。

面见一个客户，需要提前准备好聊天的话题，要对客户的企业和行业有认真的研究，更要对经办人的年龄、脾气、喜好等进行快速推测和评估。越是看起来平凡普通的聊天寒暄，越离不开详尽丰富的准备工作。很多意想不到的新话题或状况会也会在面谈中随时冒出，这就需要拜访人有高级丰富的聊天技巧，既能灵活应对面访中发生的各种情况，又要通过交流让客户认可自己，同时不着痕迹的探测出客户的采购需求。

何朵亲和力极佳，逻辑思维清晰，又有不错的知识储备，与客户的面访基本都比较顺利。日复一日的客户开发实践，让她对江临市的风土民情和大街小巷越来越熟悉，对江临的市场经济也有了快速的认知。相较于公司内部的同事关系，她更喜欢和客户之间的交流。虽然难免碰壁或扑空，也总有不少客户给予她积极的评价与肯定，这自然也成了何朵工作中的主要动力之一。当然也有反推销甚至挖她跳槽的，总之各种新鲜和有趣的见闻，让这个一身白纸的姑娘慢慢在人生履历上画出了专属自己的符号。

“何朵，你今天迟到了哦！”汤洗林翘起二郎腿半躺在座位上，笑眯眯看着气喘吁吁冲进来的何朵。

“不好意思，主管，公交车太不准时了！本来今天比平时还早出发了二十分钟呢！”何朵解释道。

“从大城西到大城东，确实远了些。你宿舍申请的怎么样了”汤洗林问道。

“申请了，但是不是说要转正以后才有资格分配吗”何朵撇撇嘴。

“那倒是，坚持努力啊，争取早点转正！你现在住的地方实在是太远了！”汤洗林说道。

“我尽力吧！”何朵耸耸肩道。入职已经两个月了，跟她一起进公司的其他新人已经陆续冒出订单，甚至还有一个月就转正的，而自己到现在才七千多的业绩，距离转正要求的五万差的不是一点点。明明已经很努