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164 前倨后恭再倨(5/26)

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说道,“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”

俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来,出声道:“所以,刘强东说,标准化的垂直电商不行,它的产品太单一,没法打造更高的重复购买率,也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”

“如果它想改善这一点,它就需要扩充品类,但那样就是与淘宝、京东做正面竞争,变成了综合类平台。”

徐欣很难不称赞俞兴的反应:“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬,嗅觉就是敏锐啊!”

她继续补充道:“垂直垂直,细分细分,这就造成产品单一、用户黏性低,大家没法一次性采购所需要的东西,那就得去其它网站,这就造成高昂的运营成本,同时,营销难度也会变大,也是你说的,用户获取成本很高。”

徐欣说到这里,笑道:“所以,我也不看好凡客。”

毕胜至此恍然:“原来是这样……”

他随即想到自家以及之前与俞兴的交流:“我们是做模式垂直,不做产品垂直,我们的方向是能站得住脚的!”

徐欣颔首:“不错,特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’,这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了。”

刘、徐、俞、毕,四种身份,来自四个角度思考与实践的观点合流。

毕胜的心情变得激动起来:“徐总,我一直在找乐淘网合适的方向,特卖模式是有希望大放光彩的,我们现在很需要投资,因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。”

俞兴心里打了个突,暗叹这毕胜沉不住气。

徐欣摇了摇头:“共识归共识,如果要投,我为什么不去投唯品会?乐淘网过去的表现并不好,就像你自己的调研,一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面,我为什么投你呢?”

毕胜抿紧了嘴。

徐欣又说道:“特卖模式也不是没有问题需要解决,还是像你自己调研的,你的货源稳定就是一个问题,你自己也说,品牌商很难达成合作,我为什么投你呢?”

连续两个为什么,毕胜的心就连续往下沉。

俞兴观望情况,觉得这样不行。

他把手机往桌上一拍,粗声道:“这为什么,那为什么,这是什么大问题吗?”

毕胜“呃”了一声,心中一跳,扭头看好兄弟,尖锐感怎么突然回来了?

俞兴直抒胸臆,果断批评

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