103 交锋(5k)（2/29）

今天大概有四五个方面的问题。”徐欣简单打了招呼，坐下来就开门见山，但多看了一眼负伤的百晓生董事长宋宇锋，这应该不是自己老公他们打的吧。

“徐总，你说。”俞兴喜欢这种快人快语。

“我看你意向书上面提供的营收方向是广告、招聘等领域，但现在还没展开。”徐欣问道，“有计划到什么时候开始吗？百晓生的属性定位为‘职场社交与职场话题平台’，你认为这是一条能够持续的路吗？”

“我们原本打算在5万用户之后就尝试接广告，但用户增长的速度超过我们想象，再加上现在与你们进行接触，所以，最容易做的广告业务考虑等融资到位又花出去一部分后再展开。”俞兴答道，“关于招聘业务，这是一个比较传统的方向，今年肯定无法展开了，但它会是我们中期必然出现的业务。”

“这是一个已经有印证的业务，我们的用户群体又天然重合，另外，我们初步研究市面上的前程无忧等品牌，内在本质没什么区别，这不是一个有很高门槛的领域。”

“关于百晓生的定位，社交与话题的相辅相成，我们有在意向书上阐述，单纯说理论不会有更多的东西，还是实践吧，实践出真知，也可能出新知。”

俞兴的回答不紧不慢，这种态度也成功让同事们的心情放缓下来。

刘建凯迅速跟进道：“俞总，你们这个百晓生的机制初步得到了效果，但它并不复杂，也没有建立护城河，整个平台需要更多的时间和资源。”

“是啊，所以，我们才需要融资。”吕海颖见状，知道对方在拉高资金价值，帮腔回应，“百晓生已经抢先两步，只要资金到位，我们的生态圈会迅速成熟，一旦真正的跑起来，也就降低了竞品起来的可能性。”

她又说道：“而且，我们没有打广告，仅凭口碑就做出现在的用户量，相信大家能看到亮点。”

吕海颖在“大家”两个字上面用了重音，显然指的是更多投资机构。

虽说，除了今日资本，“大家”还没真正的看到亮点，但己方相信“大家”。

刘建凯提了个团队研究的问题：“俞总，你们应该知道吧，招聘业务的营收是面向B端的企业，而从现在的观察来看，百晓生的话题机制，包括你们的匿名措施，更容易带出的是企业的负面消息。”

“这其实是不利于招聘业务的营收推进，C端是很难收到钱的。”

“这是一个本质的冲突，你们有考虑如何来解决吗？”

百晓生的立场更多站在职场员工