009 你不想赚钱，别耽误别人（4.7k）（5/6）

爽，性格也比较自来熟，“我一想着要坐医院里坐一辈子，腿好像就要静脉曲张了。”

她拿胳膊碰了碰沉默的男友：“哎，咋了，不说话呢？不欢迎我吗？”

“志凌在思考。”俞兴笑眯眯的仿佛刚才什么事都没发生过，“我们之前在谈马克思说的‘人的本质是一切社会关系的总和’。”

吕海颖不解道：“怎么就能聊这个？”

“男人就这样，天南海北的聊，不过，这也和我们的项目稍微有些关系，恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。”俞兴指了指草地，“来，坐下聊，吕海颖，你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。”

吕海颖点了点头，她之前被拜托帮忙问问潜在客源，也确实有问。

“我有两个关系不错的朋友，一个我聊了聊，她还挺有兴趣，应该能愿意，但另一个就很有顾虑，一是觉得不靠谱，二是觉得价格有点高。”

俞兴“嗯”了一声，先定性：“这也算我们最早的一线反馈了。”

他继续说道：“像我和你说的，我与刘琬英的探讨，这样的项目如果想要迅速在初期推开规模，500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣，但同时，我也在思考，我们在校园里的活动终究是要迈出去的，两种不同的群体也要有不同。”

“你觉得，如果我们把价格降低到299，你朋友还会犹豫吗？”

时下大学生一个月的生活费普遍几百上千，俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。

吕海颖简单思考后答道：“那应该行，299和500听起来就是两个感觉了。”

俞兴掏出纸笔，为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型，又解出答案，随后说道：“她的这个 />

“学生群体为了增加规模，可以降到299，时间仍旧是3到10年。”

“社会群体价格增加到520，时间缩短一些，缩短到2年期限起步。”

“这样既有利于我们初步工作的展开，也让不同客户群体有了区分度，更有利于后续规模的扩张。”

吕海颖若有所思的点点头，再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。

她冲着钟志凌的眼睛摇了摇手。

俞兴看了看吕海颖，又看了看钟志凌，说道：“没有谁是天生的1%，但情侣包括你们都可以携手走向那1%，最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。”

吕海颖这时候见男友仍旧没说话，皱了